青岛张倡豪客户经营30-3-3-1.ppt.pptVIP

懂人性、通人情、入人心 懂人性、通人情、入人心 浙江杭州本部 4月标准、绩优、价值、规模达成排名 5月标准、绩优、价值、规模达成排名 6月标准、绩优、价值、规模达成排名 7月标准、绩优、价值、规模达成排名 保险是做人的生意 中国人？ 礼尚往来 投桃报李 来而不往非礼也 吃人嘴短，拿人手短 ...... 关于礼品的认知 送出保费—— 给客户递送阶段性实用小礼物，取得与客户再次见面的机会，进一步拉近与客户的距离，改善客户关系。 礼品赞 礼品拿在手 保险好开口 索要转介绍 应有加尽有 客户经营档案 遍地开花 形式多样 不拘一格 公司职场 按操办：个人、小组、公司 按地点：家庭、小区、学校、幼儿园、村委...... 按形式：推荐会、发布会、晋升会、理赔会、答谢会 踏青活动、采摘活动、烧烤活动、亲子活动 ...... 冷餐会活动 摘自陈总发在“胶南主管群”的微信 搞活动： 营销就是队伍不能停下来，要不断地围绕活动这个核心把活动量做起来。如此，绩效才有保证。 相反，人们对安静也有各种说法，说队伍一旦安静是一种非常可怕的表现。譬如：这里的环境静悄悄，一潭死水等等，静的可怕，死的意外等等。这里面反应的其实就是活动量的问题，没有活动，活动量必定受影响。要知道，没有活动量哪来的绩效改善？一个静悄悄的营销团队必定是没有有效的活动量。在此，我想说的是，作为团队长，他身上有一项很关键的一个能力必须具备，就是搞活动的能力。如果你带领的队伍长期没有搞活动，我可以断言，你团队的绩效一定一般。倘若你发现最近自己没什么业务思路，我想建议你的是：赶快搞活动！ 关于活动的认知 邀请客户参加个人、公司组织的各种活动，从而达到体验公司，体验服务，体验产品等目的因为体验，所以改变； 因为体验，所以喜欢， 因为体育，所以信任， 因为体育，所以选择。 在活动中体验，在活动中改变，在活动中选择 团队活动舞清风 不拘一格分外浓 你邀我约快行动 业绩收入样样红 身边的例子 客户来源于几个转介中心 目前转介中心13个 李老板：转介22人，7个家庭（开拓至第六代） 刘 姐：转介绍22个客户 李先生：转介24位客户 老 公：转介56位客户（开拓至第7代） 胶南鲲鹏7月酒会 4月新人酒会 5月新人酒会 7月新人酒会 关于酒会的认知 召集客户开酒会，通过酒桌文化拉近并改善我们与客户的关系。利用酒会会议现场，达到强制客户聆听保险之目的，从而管理客户对保险的认知。最后在酒会现场改变客户的行为 30-3-3-1综合运用助我持续绩优 6月大青山活动几个客户的情况 一共3个家庭 （1）第一个家庭： 1月签金彩20年交6600 1月送年货、海鲜 2月给她过生日，送10斤花生油，一束鲜花 3月送元宵 4月送鲅鱼 5月送控油壶 6月签单健康福星6410元，邀约大青山活动 （2）第二个家庭： 3月给客户过生日时认识，是客户的弟妹，在生日会上觉得我对客户好，对我很认可 4月邀约逛街、给孩子买安慕希奶 5月给孩子投健康福星3260元 5月送控油壶 6月邀约大青山活动，当天意向7月给老公、老爸买健康险约6000元 （3）第三个家庭： 1月卡单客户，5月出险，带鲜花上医院看望 6月，前几天送粽子 6月，邀约大青山 全家人没有保险，当天有意向要购买 （4）大青山活动的晚上，带三个家庭一起在大珠山农家宴聚餐，其乐融融，对我非常认可，成为铁杆客户。（最后客户非得掏钱结账） 每人每月3场积累式活动—— 关键点：举办、积累、借力 足疗店 办公室 居委会 饭店 美容院 厂房 小卖部 夜校 饭店 工作间 家里客厅 职业学校 丁文霞、张坤荣、苏馨组——日照万平口植物园 逄淑春组——大珠山 丁瑞欣组、薛俊英组——天使香气亲子活动 丁瑞欣组、薛俊英组——王台草莓采摘 咖啡厅活动 机构 营业组 举办时间 举办地点 到场客户数量 活动内容 胶南 张坤容 4.5 日照万平口 13 踏青游 胶南 张坤荣 4.26 铁山 11 生态园观光 胶南 于镇香 4.6 红石崖 22 草莓采摘 胶南 于镇香 4.19 大珠山 12 爬山活动 胶南 杨继芳 4.28 酒店 11 新人酒会 胶南 杨继芳 4.26 小珠山 8 爬山活动 胶南 杨宝木 4.9 酒店 19 新人酒会 胶南 杨宝木 4.16 酒店 20 新人酒会 胶南 薛俊英 4.4 天使乐园 10 亲子活动 胶南 薛俊英 4.25 酒店 12 新人酒会 胶南 薛俊英 4.24 维客商场 10 宣传活动 胶南 薛俊英 4.17 维客商场 7 宣传活动 胶南 薛俊英 4.11 酒店 14 新人酒会 胶南 薛俊英 4.11 酒店 17 新人酒会 胶南 苏馨 4.26 酒店 10 新人酒会 胶南 苏馨 4.25 酒店 10 新人酒会