空港项目2014年整体营销方案资料.ppt

YOHO 空港项目2014年整体营销方案 YOHO The marketing plan in 2014 of Konggang Project 空港项目 营销组 ? 天津YOHO湾项目存量分析 ? 空港区域整体存量房分析 ? 2014年项目整体推广策略 ? 2014年推广节奏 目录 CONTENTS 天津YOHO湾项目存量分析 YOHO 2013年11-12月消化1.2万平米 空港区域整体存量房分析 空港区域整体新开盘项目较多，市场可售房源量充足，产品形式多样。 空港在建项目余房及即将预售项目面积约63万平米 公寓产品2013年8月-10月成交均价区间为：6400-8200元/平米 YOHO 2014年天津YOHO湾项目竞争压力较大 2014年项目整体推广策略 新媒体与传统媒体组合推广 加强微信、微博互动 关键节点的重磅推广 运用网络平台，增加软文渗透推广 YOHO 新媒体+活动+渠道 贯穿全年的活动营销 丰富的节日活动 振奋人心的世界杯主题 主打互动的亲子儿童主题 加大渠道客户拓展力度 以空港服务型企业为切入点进行港内企业辐射拓展 结合企业人力资源结构配合开展互动活动 与汽车经销方合作，促进互惠政策 贯穿全年的活动营销 节日活动+世界杯互动活动+户外亲子活动 购物狂欢日 奥特莱斯 微信朋友圈分享 激情世界杯 比赛结果竞猜 微信互动 回复抽奖 2-3月份 4-5月份 6-7月份 集中推广 6月中旬5#开盘， 同时消化7、8#余房 推广要素： 报纸 楼宇广告 地铁广告 微信、短信 派单 渠道活动+企业外展 8-10月份 C、新富阶层 4月中旬7#认筹 5月上旬加推8# 11-12月份 消化余房，项目清盘 重要事件： 广场启幕 推广主线：生活在楼下，事业在楼上。YOHO湾50-80平米瞰湖LOFT即将启幕。 推广主线：生活在楼下，事业在楼上。35万起，YOHO湾瞰湖LOFT盛大开盘。 推广主线：聚会在楼下，自我在楼上。30-60平米绝版跃层公寓载誉面世。 推广主线：CBD向东，YOHO来袭。坐拥东部CBD，繁华商业一览无余。150-700平米商业空间自由组合。 推广主线：倾藏而出，岁末巨献18席珍藏现房 重要事件： 燕莎开业 样板间开放 重要事件： LOFT交房，现房呈现 重要事件： 现房呈现 推广要素： 楼宇广告 微信、短信 派单 现场活动（广场） 渠道活动+企业外展 推广要素： 商业推介会 大客户活动 短信 推广要素： 1）短信 2）派单 3）渠道活动+企业外展 4）年终业主维系活动 重点消化商业 推广要素： 报纸 楼宇广告 地铁广告 微信、短信 派单 现场活动（广场） 渠道活动+企业外展 重要事件： 招商签约会 销售节奏 推广重点节奏 阶段要素 2014年YOHO湾项目全年营销脉络图 营销道具 样板间支持 [1] YOHO YOHO 天津YOHO湾湖景样板间正式亮相 天津YOHO湾项目样板间，引领年轻一代的创业、生活梦想，体现独具特色的YOHO精神——年轻、努力、有梦想。凝聚出项目区域独特形象，助力潜在客户对项目的深刻感知及认同。 引领时代梦想 体现YOHO精神 样板间的对外开放为D3地块楼王销售提供了有力的支持 PHOTO [2] YOHO 营销道具 YOHO番外 PHOTO YOHO番外，有关年轻人幸福的讨论 年轻态+梦想+空港核心CBD+高效生活 YOHO番外正式发行 针对年轻人时下关注的热门话题进行讨论 年轻人梦开始的地方，引起共鸣 随DM发送，关注度提升 [3] YOHO 房源支持 在建解抵押+在建余房 在建解抵押+余房 在建抵押房源 15000平米 余房 1000平米 数据总指标 约16000平米 房源明细 总 结 2014年总指标1.3亿可完成 可实现项目整体清盘 Thanks! 2013.11.5 空港项目部 营销组 * YOHO *