Chapter05战略分析解读.pptVIP

罗宾逊夫人的分类 贝恩的市场结构分类 在这种情况下，甲公司仍没有采取任何有利的防御措施。而乙公司由于刚刚设立，阻止新的竞争对手进入本行业的措施不佳，效果不明显。 这样，资金实力雄厚的丙公司投入比甲公司多一倍的资金用于购建固定资产，年生产能力达80 000件。并于20×6年年初正式投产。 丙公司 产品的单位变动成本为3元，固定成本为96 000元，在这种情况下，丙公司将产品售价定为6.5元。 年利润＝（6.5-3）×80 000－96 000 ＝184 000（元） 年折旧＝（25000×2 ）／10＝50 000（元） 各年的净现金流量： NCF0＝－500 000（元） NCF1～10＝184 000＋50 000＝234 000（元） 投资利润率＝184000／500000×100%＝36.8% 静态投资回收期＝500000／234000≈2.14（年） 净现值＝－500 000＋234 000×4.19247 ≈481 038（元） 丙公司进入，对甲、乙两公司均产生重大的冲击 甲公司利润＝（6.5－3.5）×40000－100000 ＝20 000（元） 乙公司利润＝（6.5－4）×40000－100000＝0（元） 显然 乙公司：会被迫停产或被其他公司所兼并 甲公司：如果不采取措施很有可能会变为亏损 你认为甲公司 该怎么办？ 甲公司失败给予我们的启示 如果某一产品或某一产业的投资利润 率很高，则必然会吸引更多的竞争者进入。 项目的进入壁垒如何？ 如何面对现有竞争对手和潜在进入者的威胁？ 不确定条件下的战略评价更为重要！ 欢迎批评指正！ 谢谢各位！ * * *  * * * * * * SWOT分析 定义： 主要是分析组织个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。 SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。 优势与劣势分析(SW) 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素 做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比 影响竞争优势的因素 1.建立这种优势要多长时间? 2.能够获得的优势有多大？ 3.竞争对手作出有力反应需要多长时间？ 获利率 市场占有率 产品质量 研发能力 服务水平 品牌形象 成本优势… SWOT分析 机会和威胁分析(OT) 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等 这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响 SWOT分析 SWOT矩阵图 优势 Strength 劣势 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 內部环境 外部环境 SWOT分析法的基本目的是根据企业经营所面临的强势、劣势、机会和威胁四个要素来选择公司战略。 劣势 优势 机会 威胁 降低弱势型战略： *产品开发战略 *加强管理 防卫型战略： *改变产品或市场 *剥离 *撤退 积极发展型战略： *集中型战略 回避威胁型战略： *开发新的细分市场 *进入新地区 *一体化战略 *多元化战略 SWOT分析法 1、公司层战略定位 5.4 战略定位 公司层 战略定 位 经营类型及经营范围的定位 公司的宗旨和目标的定位 分类 战略 定义 成长战略 I 核心能力企业内部扩张 一体化 前向一体化 企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制 后向一体化 企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制 横向一体化 企业获得生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制 多元化 同心多元化 企业增加新的但与原有业务相关的产品与服务 横向多元化 企业向现有顾客提供新的、与原有业务不相关的产品或服务 混合多元化 企业增加新的、与原有业务不相关的产品或服务 加强型 市场渗透 企业通过加强市场营销，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额 市场开发 企业将现有产品或服务打入新的区域市场 产品开发 企业通过改进回改变产品或服务而提高销售 分类 战略 定义 成长战略 II 核心能力企业外部扩张 战略联盟 企业与其他企业在研究开发、生产运作、市场销售等方面进行合作，以相互利用多方资源 虚拟运作 企业通过合同、股权、优先权、信贷帮助、技术支持等方式同其他企业建立较为稳定的关系，从而将企业价值活动集中于自己优势方面，而将非专长方面外包出去 出售核 心产品 企业将价值活动集中于自己少数优势方面，产出产品或服务，并将产品或服务通过市场交易出售给其他生产者进