联想公司战略选择案例教材.pptVIP

小组成员分工： 组长：刘蓬蓬（总结、解决方案、PPT答辩） 史晓妮：SWOT分析 张东、闫传鑫：PEST分析 刘强、王玉博： 内部环境分析 魏亚平 张涛：波士顿矩阵 张彬蔚：PPT制作、排版 为客户利益而努力创新 创造世界最优秀、最具创新性的产品 像对待技术创新一样致力于成本创新 让更多的人获得更新、更好的技术 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 2.1.1 PEST分析 ?政治和法律因素分析 ※联想集团由中科院投资创办，有180多名计算机专业人才。2000 年国务院印发《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》。 ※2002 年的《振兴软件产业行动纲要》的实施，以及党的“十六大”中“以信息化带动工业化，以 工业化促进信息化”发展战略的制定，对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。 ※2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的些重点战略将推动整个PC市场的发展。 2.1.1 PEST分析 ?经济环境分析 ※90 年代以后，IT行业兴起并快速发展。国家对科技开发大量投资，强力支持。 ※从经济发展看，2009 年国内生产总值 335353 亿元，比上年增长 8.7%，而 CPI 则比上 年下降 0.7%。2010 年起央行 4 次上调存款准备金率，10 月 20 日起同时上调了存贷款准备金率。 ※自2008 年金融危机以来，美国一直在对人民币汇率进行施压，2010 年 11 月 10 日人 民币兑美元汇率达到 6.6450 创历史新高。 2.1.1 PEST分析 ?技术环境分析 ※计算机专业优秀人才 ※采用MRPE和 JIT模式 ※提出因特网战略、以网络为核心构筑自己的产品和业务。 ?社会文化环境分析 ※随着经济的高速发展，社会文化也在相应的发展。尤其体现在居民的 需求层次大幅度的提高，特别是年轻一代的价值观念及审美观念发生了巨大变化。 2.1.2行业环境分析（波特的五力模型分析） ?潜在进入者的威胁 ?供应商讨价还价的能力 ※规模经济 ※CPU供应商只有两家 ※产品差异壁垒 ※微软wds系统垄断地位 ※资金需求壁垒 ?消费者讨价还价的能力 ※顾客转换成本 ※顾客的购买行为和特性 ※专利和专有技术 ※价格与议价能力往往相反 2.1.2行业环境分析（波特的五力模型分析） ?替代或服务的威胁 ※联想的业务主要集中在手机、电脑、打印机、投影机等领域，但是在这些领域似乎都没有绝对领导权 ※专业化、规模化、特色化的威胁 ?同行业的竞争 ※PU:华硕、惠普、戴尔、宏基、神州数码等 手机：“中华酷联”/OPPO/小米/魅族等 2.2内部环境分析 SWOT分析（联想PC业务） ?内部优势（S) ?内部劣势(W) ※市场份额优势 ※定位重叠 ※本土化 ※成本上升 ※品牌优势 ※核心技术缺乏 ※T/R双模式营销 ※北美市场增长乏力 2.2内部环境分析 SWOT分析（联想PC业务） ?外部机会 ※海外收购拓展了海外市场 ※人口基数大，需求旺盛 ※联想国际品牌的崛起 ※城乡一体化势必带动农村电脑的需求 2.2内部环境分析 SWOT分析（联想PC业务） ?外部威胁（T） ※面临华硕、惠普、戴尔、宏基等大型PC厂商的挑战。 ※原材料价格上涨 ※金融危机导致全球销量下滑 ※加入WTO，市场逐渐放开，索尼、三星搅局 波士顿矩阵 联想战略选择存在的问题 1.产品布局模糊 3.价格盲目下调 ※笔记本开发缺乏创新 ※高端商务机盲目下降 ※笔记本售后服务不统一 ※笔记本终端价格混乱 2.渠道开发无序 4.促销力度不够 ※不能满足个性化需求 ※人员销售不积极 ※零散客户渠道商获利减小 ※公关能力弱 联想的战略规划和解决对策 （1）全方位整合 （2）灵活定价策略 （3）规范渠道开发 （4）加大促销力度 （1）全方位整合 1.改进产品外观和质量 2.整合服务体系，提升服务质量 3.改进产品先 （2）灵活定价策略 1.高端商务机定价 树立品牌形象，引导产品和技术创新发展，获取较高的利润 2。中低端消费机定价 需求转向个性化的主流配置产品，注重品牌 产品设计上、突出创新与个性化特性，