跨国公司进入方式教材.ppt

Company Logo C o m p a n y LOGO 跨国公司的进入方式 20世纪70年代，美国前国务卿基辛格曾说过：“谁控制了石油，谁就控制了所有国家；谁控制了粮食，谁就控制了所有的人。” 工商11-3 孟山都 孟山都公司（Monsanto Company）是一家跨国农业生物技术公司。其生产的旗舰产品Roundup是全球知名的草甘膦除草剂。 该公司目前也是转基因 (GE) 种子的领先生产商，占据了多种农作物种子70%–100%的市场份额。总部设于美国密苏里州克雷沃克尔。 孟山都的市场地位 孟山都是一家极其富有争议性的公司，这家成立了112年的老牌美国公司，以拥有令人生畏的实力和强大的政府关系闻名。孟山都被誉为转基因研究及应用领域的“微软”，凭借其先进的技术，垄断了全球转基因种子市场。在孟山都看来，他们的工作就是“为即将增长到95亿的地球人口提供充足的食物”。 转基因种子市场上，美国的孟山都公司Monsanto是一个耀眼的垄断巨头，在玉米、大豆、棉花等多种重要作物的转基因种子市场上，占据70%至100%的份额。全世界超过90%的转基因种子，都使用它的专利。 孟山都公司的农用产品位居世界领先地位，主要采用生物技术开拓农作物市场和除草剂产品。这些产品能提高农作物的产量和保护环境，有一半以上在美国以外销售，世界农业市场的状况将决定产品的销售量。 孟山都公司的触角已经伸进了世界上所有的产粮大国与地区。在全球，没有哪一个大国能对它的行动置之不理。目前，该公司的销售部门、生产工厂、研究中心以及培训中心遍布除南极洲外的世界60多个国家及地区。  孟山都的技术保护系统 孟山都商业模式的核心是专利，其每天的研发开支达300万美元。它拥有600多项生物技术专利，超过全球任何生物技术公司。 它在卖种子的同时，还以“技术费用”的形式另外收取20%—30%的专利费。同时，购买种子的农户还要书面承诺每年收获后，不私自留存种子用于来年播种。 在美国，法律允许孟山都对未经许可传播其种子的农民，处以每公顷1200美元的罚款。 如果用上孟山都的种子，以后每年都要向它购买。如果你自己留存种子，三代之后，产量就会下降，一代不如一代，甚至不如原来的普通种子。孟山都称之为“技术保护系统”。 进入方式 在中国，孟山都主要精力放在合资公司1996年成立的河北冀岱棉种技术有限公司和1998年成立的安徽安岱棉种技术有限公司上。 农达除草剂业务，走代理路线，外包给中化国际。 进入方式：投资型进入方式，对外直接投资，合资经营。农化产品，商品贸易型，间接出口，外贸代理。 原因:《外商投资指引目录》将外商投资项目分成鼓励类、限制类、禁止类。目前生物技术的推广在中国对外商是属于禁止类。 进入阿根廷 作为世界上第二个大规模推进转基因农业革命的国家，阿根廷在全球的大豆和玉米市场上已是美国的主要竞争对手。目前，阿根廷境内可耕种面积的50％被种上了转基因作物，转基因大豆、玉米和棉花的种植面积分别占相应作物总播种面积的98%、80%和60%以上。但是，阿根廷不具有转基因技术自主知识产权，所有的种子和技术均来自美国，来自孟山都。 最初免费派送种子，在成功占领99%市场份额之后，开始收取高额专利费。 全球政府公关路线 除了低调与政府决策层保持良性互动之外，孟山都通过每年巨额的科研投入，与各个大学和科研机构组成战略合作伙伴，通过科学家、科研人员之口传播转基因的“福音”。 孟山都在中国的公关战略与其在美国本土的战略基本一致：低调地避开公众视线，主走高端政府公关路线。由于和美国国家利益高度一致，孟山都在世界各国的业务拓展都由美国农业部、贸易部和贸易代表办公室等政府机构保驾护航，如在他国遇到投资和贸易方歧视和壁垒问题，可直接与上述部门沟通，并由美国政府出面以双边外交方式表达关切。 2004年，中国农业部正式颁布《农业转基因生物安全管理条例》，授予孟山都5个转基因农产品安全证书的谈判过程，这是由当时的美国贸易代表罗伯特?佐立克亲自关照的。 杜邦先锋 美国农化巨头，在世界500强排第47位，主要从事农业、医药等领域的生物技术产品研制和开发。1999年以77亿美元兼并了世界排名第一的种子公司--美国先锋种子公司，开始涉足种业，为当时世界第一大种子公司，2000年种子销售额为19.38亿美元。主要种子业务是玉米种子，约占全球杂交玉米种子市场的43%，其他种子业务有大豆、小麦、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。 在2005年初虽然丢掉了其在世界种业市场龙头老大的位置,但其种子年销售额也高达26亿美元,仅次于Monsanto,业务遍及世界大陆的每一个角落,而且在近两年连续保持着20%以上的种子销售年增长率。 杜邦先锋 先锋良种国际有限公司是杜邦集团下的全资子公司，致力于为世界各地的人们提供个性化的农业