开发区银保无忧一生教材.pptx

人保寿险无忧一生重大疾病保险;课程大纲;中国梦 幸福梦;梦想很丰满 现实很骨感;无情的意外;;亚健康;为什么会有亚健康呢？;亚健康的有啥后果;两亿国人体重超标，肥胖患者6000多万； 全国血脂异常患者1.6亿，成人患病率18.6％； 全国高血压患者1.6亿多，成人患病率18.8%，与1991年相比，全国患病总人数增加7000多万；;慢性病;糖尿病造成的代价;;;健康诚可贵 保障很必要;史上最好的重大疾病保险;;;;;;;缴费低（千元级保费） 保障高（最高150万） 大病全（54种重大疾病） 多理赔（15种特定疾病）;投保案例I ;投保案例II ;投保案例III ;投保案例IV ;投保案例V ;1. 保障疾病种类多——重疾54种、轻症15种疾病险症 产品保障范围为重疾类客户的关注重点，也是产品主要卖点所在，而客户最直观的感受、产品中最直接的体现就是疾病的保障种类。目前，市场上主要同业公司产品，重疾最多45??、轻症最多10种，在参考再保的建议下，我们可将重疾、轻症种类分别扩展至54种、15种，占据市场领先优势。;2. 轻症给付额度高——保额20%与10万较小者 从客户角度，10万元、50万元的给付可以分别满足绝大多数客户治疗轻症、重疾的需要；从公司角度，对轻症设置上限有利于风险控制。因此，我们参考同业做法，对轻症给付额度设置上限。 ; 3. 等待期设置短——180日 市场上同类产品的等待期，一般为90日或180日，而我司康宁系列产品等待期为2年。考虑到产品的竞争性与公司的风险控制，建议等待期设置为180日。; 4. 保费低，保障高——同业有优势 ;举例详解：0岁 男 10年缴费 10万保额为例;早投总比晚投好 多投总比少投好 少投总比不投好