商业地产与城市综合体开发全程解密资料.pptxVIP

商业地产与城市综合体开发全程解密;目 录;一、商业地产与城市综合体定义;;;? 万达广场：购物中心、商业地产、城市综合体;? 商业地产：;;? 购物中心：;市场乱象-商业地产八大失败原因;一、商业地产与城市综合体定义;物态组合与城市角色定位;如何确定购物中心面积;如何确定购物中心目标消费群体;城市功能角色+辐射范围+客群特征+商业面积;一、商业地产与城市综合体定义;? 本章节为培训实战章节，涵盖如下：;操盘1—拿地介入时机;操盘1—拿地介入时机;操盘1—定向招标—提升谈判能力的若干方法;操盘1—定向招标—打败竞争对手的若干方法;操盘2—规划设计阶段要务;操盘2—规划设计阶段要务;操盘2—规划设计阶段要务;规划设计—业态面积要求;建筑设计;;;60%;;重点：品牌组合管理;重点：品牌组合管理;? 失败原因： 未能准确定位 未能及时招商 缺乏资源;? ??商步骤与技巧： 掌握主力店拓展新店计划 恳谈会或者上门招商;? 服装业态业种划分;? 品牌依附;? 配套业态业种划分;? 配套落位与服装落位的区别;? 餐饮的7大类需求;? 不同地域餐饮的消费习惯;;;? 开业后再销售;销售策略（租售留比、可售性、1-2楼连售、;一条鞭法;商业项目招商推广与营销推广;? 1、设计方案调整;商业项目氛围营造的主要策略和技巧;装修管控;装修管控;装修管控;运