第10章价格策略教程.ppt

第十章 价格策略 定价目标 成本因素 需求因素 竞争因素 政策法规因素 其它因素 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 （三）市场需求 1. 需求是定价的高限。 2. 需求价格弹性对定价的影响。 　　　需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 需求价格弹性对定价策略的影响［1］ 缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。 需求价格弹性对定价策略的影响［2］ 富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。 1. 成本加成定价法。 2. 目标利润定价法，即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。 （二）需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。包括： 认知价值定价法 反向定价法 （三）竞争导向定价法 随行就市定价法。 投标定价法。 拍卖定价法 又称到岸价格。即卖方承担商品的出厂价、运费和运输保险费的定价策略，由卖方承担交货前的运输风险和费用。这一策略适合于价格高利润大且运杂费在成本中所占的比重较小的产品，卖方把送货上门作为一种服务，以求扩大和巩固买主，发展业务。 例如，某种产品的出厂价为100元，对零售商打20%的折扣，即付款80元；给批发商时，在零售商的基础上再打10%的折扣，即付款72元。 一、调