M03理解市场营销环境剖析.ppt

* 市场营销讲义 武汉大学经济与管理学院 黄敏学 * 市场营销环境：识时务者为俊杰 供应商 企业 中间商 顾客 竞争者 公众 经济 政治 文化 自然 科技 人口 * 市场营销讲义 武汉大学经济与管理学院 黄敏学 * QA攻心为上，伐城为下，如何了解顾客的心呢？ 黄敏学 * 但是如何认识市场呢？ * 认识市场的逻辑是什么？决定对市场的看法，与市场价值的大小。 * 驱动市场，不是市场驱动；当消费者需求认识不清楚时，但需求是有价值的，公司可以驱动市场。 认为市场的逻辑：市场驱动、驱动市场 * 如何从市场中寻找机会？思维决定出路 * 市场构成的因素有哪些呢？ * 影响营销绩效 * * 国家将对90平方米以上的房屋征收更高的房产税 * * 大众有一种民族的情感需要 * power distance、uncertainty avoidance、individualism、masculinity、long-term orientation；中华民族的面子、攀比消费：空调 * 马斯洛的需要层次论 * 经济与文化的交融影响：农村娶嫁 * 马云、马化腾的互联网信用卡；PM2.5 * 华为的蓝军部队 * 市场营销讲义 武汉大学经济与管理学院 黄敏学 市场营销讲义 武汉大学经济与管理学院 黄敏学 * 市场营销讲义 武汉大学经济与管理学院 黄敏学 * 市 场 营 销