茶叶贸易市场营销方案总汇.doc

课题：盛英茶叶贸易公司的 国际市场营销方案  摘要 茶是世界三大饮料之一，茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念的不断深入人心。中国是世界三大茶叶出口国之一，然后中国茶企业在国际上的发展面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优化；茶企起步晚，实力和规模普遍偏小，缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名品牌；盛英茶叶贸易公司盛英茶叶贸易公司 引言 1 一、国内外研究综述 2 二、盛英茶叶贸易公司出口情况简介 3 三、国际市场营销方面存在的问题 4 （一）低价销售，出口成本上升 4 （二）客户选择不当 4 （三）绿色壁垒盛行 5 四、公司国际市场营销方案 6 （一）产品策略 6 （二）渠道策略 9 （三）价格策略 11 （四）促销策略 12 五、结束语 15 参考文献 16 致谢 17引言 , 近年来饮茶保健观念的不断深入人心。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。2013年茶叶出口32.58万吨，金额12.47亿美元，同比3.92%，中国发展面临不少瓶颈：如市场占有率低，市场结构需要调整和优化；缺乏龙头企业和全球知名品牌；出口多为原料性产品，利润率；新市场拓展不足自主研发能力缺乏等盛英茶叶贸易公司盛英茶叶贸易公司一、国内外研究综述 美管理学家1970年首创分析和规划企业产品的方法。这种方法的核心在于，要使企业的产品适合市场需求。同时，将企业有限资源有效地分配到中去，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键相应的战略对策。1960年麦卡锡在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略，即产品、价格 二、盛英茶叶贸易公司出口情况简介农业产业化国家重点龙头企业，省级农产品加工示范企业，省企业资信AAA级企业，省百家诚信民营企业拥有五十多年茶叶经营历史，已发展成为中国领先的茶叶及茶制品制造商在国际市场，远销摩洛哥、阿尔及利亚、欧盟、独联体、中东等国家和地区 袋泡茶 903.3 1045.8 优质小包装茶 699.4 767.3 茶王 1806.7 2015.3 经过多年的努力工作，在市场已具有一定的客户基础，出口业务发展三、国际市场营销方面存在的问题 受劳动力、燃料、电力、运输成本增加等综合因素影响，茶叶生产总成本上升10%—15%，而出口价格却被迫保持在原有低水平人民币升值及宣传推广不够出口经营利润2006年5月29日，日本正式实施“肯定列表制度”，将进口茶叶残留检测项目由71项增加到276项，设限以外的农药残留标准按“一律标准”即限量为0.01ppm，超过该标准，茶叶禁止进口。2008年8月，欧盟新的农药残留标准又出台，关于茶叶农药残留的规定达到了227项，且标准更为苛刻。国外对盛英茶叶贸易公司出口的茶叶进行了行政检查并加以扣留，并通报我公司茶叶存在不符合成分规格，保存标准以及饮用标准等问题，因此形成了对公司茶叶出口的绿色贸易壁垒。 此外，盛英茶叶贸易公司广告投放不足，促销手段简单；国际市场替代品如碳酸饮料、咖啡，果汁以及纯净水竞争力日益增强，各公司竞相推陈出新，对盛英茶叶贸易公司的传统的国际经营方式形成巨大的挑战，所以迫切要求公司做出正确的国际营销方案。现对公司的产品、营销渠道、价格和促销策略进行全面的规划，以促进公司在国际市场中保持较高的市场份额并增强公司在国际市场的竞争力，提高其出口创汇的能力。 四、公司国际市场营销方案 盛英茶叶贸易公司应采用战略减少将剩余资源向其它产品转移整顿产品，将与事业部合并，统一管理。无烟、无尘、不落地”洁净化生产；出口装箱前检货关加大对出口茶叶的检测力度，做到批批检测，不但小样检测，对成箱的茶叶也件件抽验，实现从鲜叶采摘、加工、贮运、销售全程质量控制年轻人专门设计一种快捷的，一拧瓶盖，茶粉即落入装有纯净水的瓶中，摇摇瓶子即可饮用防暑降温推出加入水果加陈皮水果饼干味道的袋泡茶通过制订商标管理、业务控制产品创建奖励规章制度，品牌的管理和，规范行为，积极鼓励实施好品牌战略组织学习《商标法》等法律法规，邀请法律顾问和有关专家到公司举行专题讲座，树立以品牌促竞争的良好意识及时做好品牌的注册、年审和续展等工作，并向海关申请备案，要求予以监管保护。是展示产品的形象、身价、消费诱导的营销工具当做容器木盒和陶瓷罐等新型包装。这些新型包装大多形式，易令人产生亲切感和怀旧感，相得益彰。所以尽管成本较高，借此增加知名度以期早日进入市场并占有一席之地。木盒密封效果差，不利于茶叶的保质（尤其是香气）。公司降低包装成本，硬纸盒代替木盒用木纹图形的贴面。另一种新型包装是陶瓷茶罐，瓷器精美、色彩绚丽。陶瓷茶罐。所以用于茶包