安徽邮储(票据)研究报告.ppt

授信产品学习应把握：从容易到复杂，从低风险到一般风险。银行低风险业务属于非常容易掌握的产品，新客户经理应当首先学习低风险业务产品。比如第一批：新入行客户经理应该学习的产品：首先应该学习的是银行承兑汇票，非常关键，必须认真学习。争取找机会实际操作一两笔票据。首先操作低风险的银行承兑汇票业务。低风险银行承兑汇票产品名录：——全额保证金银行承兑汇票、准全额保证金银行承兑汇票、银行承兑汇票贴现、银行承兑汇票质押贷款。低风险银行保函产品名录：——全额保证金银行投标保函、全额保证金银行履约保函。低风险中间业务：—— 委托贷款。 　 第二批该学习的产品： 流动资金贷款——第三方担保人民币贷款、抵押人民币贷款 票据融资——商业承兑汇票贴现、敞口银行承兑汇票、票据质押签发银行承兑汇票、买方付息票据贴现业务、代理贴现、商票保贴、短变长、长变短、商票变银票、银行承兑汇票捆绑买方付息代理贴现、票据信托等。 　第三批该学习产品： 新型贷款——备用信用证担保贷款、出口退税账户托管贷款、法人帐户透支、工程机械车按揭贷款、集团统一授信、固定资产贷款、项目融资、房地产开发贷款、法人商用房按揭贷款、固定利率贷款 银行保函——预收(付)款退款保函、工程维修保函、质量保函、关税保付保函、保释金保函、付款保函、租赁保函贸易融资——进口信用证、进口押汇、提货担保、打包贷款、出口押汇、国内信用证、远期结汇、远期售汇 其他融资——融资租赁（飞机、船舶、电信、机械设备）、保理业务、交易资金见证监管、定向增发融资、应收账款质押融资 信托计划——各类资金信托计划、房地产信托计划、土地信托计划等 通过上市公司年报寻找子公司 途径—— 新浪财经、上市公司网站、三大证券报 在大型企业收购并、在异地新设立子公司时候，机会最多 1、紫金矿业 控股公司武平紫金在中国建设银行武平支行（以下简称“建行武平支行”）4,500万元人民币授信额度提供担保。　　本公司为合营公司山东国大在上海浦东发展银行济南分行6,000万元人民币授信额度提供担保。 通过上市公司年报寻找经销商经销商查询——通过上市公司年报寻找经销商泸州老窖经销商查询——山东国窖酒业销售有限公司（509.4万股）桐乡市糖业烟酒有限公司（82万股） 通过专业网站寻找客户行业网 通过原有客户上下游寻找客户 通过对本地市场进行细分、调研寻找客户 票据营销观 营销客户要点： —— 致力于针对重点客户提供整体金融解决方案，而非单一主体销售； —— 多产品有机组合交叉销售，而非单一产品销售。 —— 核心产品+关联产品，综合授信。  吸收存款的王牌产品——票据 1、银行承兑汇票 （首都机场、大连医院、；辽宁公路） 2、全额保证金银行承兑汇票（钢铁经销商） 3、准全额保证金银行承兑汇票（黑龙江贸易） 4、票易票 （钢铁经销商） 5、商业承兑汇票 （宝钢） 6、卖方付息票据贴现业务 （一汽先贴后查） 7、买方付息票据贴现业务 （卖当劳、松下） 8、回购式贴现 （中海油） 9、协议付息票据贴现 （天津钢铁） 10、集团贴 （海信） 11、代理贴现 （广东交通） 吸收存款的王牌产品——票据 12、放弃部分追索权贴现 （爱立信） 13、商票保贴 （宝钢） 14、票据池 （柳钢） 15、委托贴现 16、电子汇票 17、票据信托 18、代理集团承兑 19、代理财务公司承兑 20、第三方付息票据 21、买方付息提前解付 22、理财票据 23、票据固定资产融资 吸收存款的王牌产品——票据 21、票易票 （单笔票据短变长） 22、票易票 （多笔票据短变长） 23、票易票 （一笔短票据变多笔长票据） 24、票易票 （单笔票据长变短） 25、票易票 （单笔长票据变多笔短票据） 26、票易票 （单笔长大票变多笔长小票） 27、商票变银票（短变长） 28、商票变银票（长变短） 29、短银票变保贴长商票(存款) 30、银票+保理 31、银行承兑汇票 +代理贴现+买方付息+放弃部分追索权贴现 32、银行承兑汇票 +代理贴现+买方付息 33、票据信托（“多对一”或“一对一”） 增值税发票的秘密： 增值税发票是个宝库： 1、增值税发票有购货单位（买方）、卖方名称、地址、联系电话，可以顺藤摸瓜，