第07章市场开发与工程投标研究报告.ppt

* 投标方法决策 投标策略好投标技巧 投标时机的把握 投标方法和手段的运用 制订投标策略要考虑的基本条件： 符合公司的实力 符合公司的总体部署 中标价对本公司有利可图 7.3.2 投标前期决策 投标过程的决策因素 7.3.3 投 标 过 程 决 策 投标性质 风险标 保险标 盈利标 保本标 竞标基本因素 业务技术方面 经济实力方面 管理水平方面 业主和监理方面 竞争对手方面 法律、法规方面 投标决策中的风险问题 政治风险 经济风险 技术风险 地质条件 自然条件 技术规范 材料供应 运输问题 公共关系 7.3.3 投标过程决策 7.3.3 投标过程决策 投标技巧 多方案报价。具体方法有：(1)优化设计；(2)优化结构 不平衡报价法。在总价不变的情况下，对单价作适当调整 补充优惠条件和谈判技巧 1 资金收入的时间 早/晚 单价高/单价低 2 工程量估算不准确 增加/减少 单价高/单价低 3 报价图纸不明确 增加工程量/减少工程量 单价高/单价低 4 暂定工程 自己承包的可能性高/自己承包的可能性低 单价高/单价低 5 单价和包干混合制的项目 固定包干价格项目/单价项目 单价高/单价低 6 单价组成分析表 人工和机械费/材料费 单价高/单价低 7 报单价的项目 没有工程量/有假定的工程量 单价高/单价适中 8 设备安装 特殊设备、材料/常见设备、材料 主材单价高/单价低 9 分包项目 自己发包/业主指定分包 单价高/单价低 10 另行发包项目 配合人工、机械费/配合用材料 单价高、工程量放大/有意漏报 7.4.1 投 标 机 构 7.4.2 投标管理制度 7.4 投标组织管理 投标机构组织形式 投标是企业市场开发的一项重要工作，必须有专门的市场开发部门负责此项工作，需要各有关部门合作完成，同时投标还需要领导层及时做出决策。 投标班子分工 组长： 由主管市场开发的企业领导担任，负责投标领导工作及必要的决策。 副组长： 由市场开发部主任担任, 负责投标组的日常工作。 7.4.1 投标机构 商务工作： 由市场开发部安排1～2人担任，负责研究《投标须知》、《合同条款》，招标文件、投标担保；负责编制投标书、公证书等商务文件; 负责工程承包市场竞争情况的调研工作等。 施工组织和技术： 由工程和技术管理部门安排2～3人担任，必要时由项目候任总工负责。负责研究技术规范和编制施工组织设计。 企业经营状况和资金状况： 由财务部代表(或与市场开发部合作)担任。 7.4.1 投标机构 项目管理人员配备： 由人事部门代表担任。 投标班子的组建和撤消 投标班子可以在参加资格预审时建立，并按分工分别完成资格预审文件的编制工作，投标时继续完成投标文件的编制工作。如果投标任务多，可以成为常设的跨部门机构，有利于提高投标水平。 7.4.1 投标机构 投标管理办法 确定投标项目的权限 投标组织及其职权 投标文件的审定 投标善后工作 投标报价编制办法 投标报价的基本原则 遵循经营方针、市场动态确定报价策略 实事求是，从实际出发 认真调查研究，掌握第一手资料 切实保证报价资料的质量。 7.4.2 投标管理制度 准备工作 制定投标工作计划 研究招标文件 现场考察 机械、材料询价； 合作和分包 施工方案的编制 报价定额的采用 标价计算与确定 包括直接费计算，待摊费计算，投标价的确定。 建立投标项目回访制度，评估投标效果 7.4.2 投标管理制度 7.5.1 参加资格预审 7.5.2 投标准备 7.5.3 投标的主要环节 7.5 投 标 实 务 常备的文件和资料 公司营业执照 公司资质证书 公司资信登记证书 公司简介； 近5年完成的工程概况表和竣工验收质量鉴定书 在建工程概况表； 公司主要管理和技术人员资历表 公司拥有施工机械设备概况表 合作单位资质 7.5.1 参 加 资 格 预 审 编制资格预审申请文件及有关资料 在填写之前，逐条认真研究《资格预审须知》； 根据招标人规定和本单位实力，选择拟申请投标的标段； 根据拟投标段工程规模和难度以及本单位能力，确定独家投标或联合投标； 从常备的资料中筛选出本项目需要的资料，填写招标人提供的各种表格； 如有合作单位，与合作单位洽谈有关事宜，签订合作意向协议； 按照资审文件要求，填报各种表格，备齐所需证件； 逐项检查、核实申请资料和表格内容并签字、盖章。 按要求、顺序和所需册数装订成册，并按要求包装。 7.5.1 参 加 资 格 预 审 按规定时间，报送资格预审文件 资格预审不合格的原因 不符合强制性要求 提交的资料、文件不符合要求