德州扒鸡1956上市全年营销策划(德州市场)研究报告.pptVIP

重点街道公交站 候车亭信息发布 路段媒体传播 交叉覆盖 至11月25日 德州牌扒鸡精品1956系列全新品质上市 前20天，得精品金牌，享2010全年八八折特权，获赠精品保鲜盒，限量3000，赠完为止。 广播信息投放： 至11月25日 11.18日—25日 精品1956系列新品一周限时试吃 各大商超；直营店 早中晚各20分钟限时试尝 拉近消费，促进销售 打造终端销售气势 精品1956系列上市终端人员销售话术 促销话术： 1、精品1956系列，吃精品扒鸡 享品质生活！ 2、新包装，新品质。送品质生活，您就送精品1956系列！ 3、20天内刮精品金牌，享2010全年八八折特权，成为VIP客户！ 全年跟进 1、形成持续销售 2、忠诚消费群形成 3、拓展固有消费群体 4、扩大销量，形成品牌口碑 目标 全年跟进——圈地消费拓展忠诚客户群，全年持续销售 全年跟进（持续销售） 2011.2.——2011.12.31 树立德州牌扒鸡VIP特权 2011年2月起， 每月消费累计956元以上顾客 成为VIP顾客，享受会员特权 节日优惠特权 优惠特买权利 买购特赠权利 年终假日特权 VIP跟进获取通道，扩大忠诚客户群 德州牌扒鸡VIP品质金卡 VIP 独享2011全年 “节日关怀” 节日活动期间 享受八五折优惠 VIP独享买购特赠权利 VIP独享全年优惠特买权利 VIP年终假日游 ★ VIP 2011全年“节日关怀”—— 节日期间 购买产品享受八八折优惠 2011年将根据不同节日开展“节日关怀”优惠活动 春节好礼；元宵敬奉；端午特献；中秋礼节等节日优惠活动 届时VIP会员凭会员身份享有购买产品八八折优惠的待遇 此活动优惠利益只针对会员开放。 节日优惠特权 ★ VIP买购特赠权利 2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客启动买赠活动 活动期间购买御品1692铁盒2套，则免费赠送童稚鸡一只。 活动期间购买精品1956系列礼盒2套， 则免费赠送任意一款德州牌休闲食品。 此买赠活动只针对会员使用。 买购特赠权利 ★VIP享受非优惠期特权优惠 2011年内VIP顾客购买指定产品享受不同优惠待遇 VIP顾客购买御品1692铁盒享受九八折优惠 VIP顾客购买精品1956系列礼盒享受九五折优惠 此产品优惠只针对会员使用。 优惠特买权利 ★ VIP年终抽奖：国内外旅游大奖等你来 2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满560元者便有抽取省游资格 （山东省内自然风光） 2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满1000元者便有抽取国内游资格（香格里拉丽江游） 2011年内德州牌扒鸡将针对VIP顾客消费满2000元者便有抽取国外游资格（马来西亚新加坡） 年终假日特权 VIP设立价值 整合集团资源，开展整体系统营销 促进再次购买，拉动全年销量 提升品牌印象，提高品牌价值 1、直营店海报宣传； 2、VIP特权单页发放 VIP信息告知 VIP信息告知 项目 内容 数量 单价 预算 物料 单页 40000 0.2元\张 8000元 金牌 20000 1元\块 20000元 刮刮纸 40000 0.08元\张 3200元 促销品发送登记表（每店配发一张） 150 0.1元\张 15元 宣传用品 海报（产品预热期；产品上市期两期海报） 150*2 10元\张 17元\米 3000元 5100元 海鲜城楼体巨幅海报 30m*10m 红绸 30m*10m 14元\平 4200元 促销用品 保鲜盒 3000 8元\个 24000元 合计： 67515元 人员 工作内容 活动负责人 每日货品调度，日销量总结，促销品发放，促销员考核。负责活动正常有序进行。 销售培训 管理人员 负责对售货员进行精品1956系列产品属性的讲解及“精品扒鸡，品质生活”活动细则讲解。配合活动负责人管理活动执行 直营店金牌 专柜售货员 活动期间针对性销售 美食城金牌 专柜售货员 活动期间针对性销售 商超促销员 活动期间拉动产品销量 终端/人员 时间及内容 销售终端 金牌、刮奖贴10月设计，11月10日完成 11月18日活动前一天终端陈列铺就就位 促销人员 促销员11月15日培训，培训三天 销售员11月10日订岗，11月17日联系就位 宣传用品：11月10日设计制作完成 促销赠品：11月10日联系厂商，11月16日到位 -德州市场- — 2011年3月 — 2010.11.18—2011.02.10 2011.02.10—2011.12.31 1、 精品1956系列，基地市场，瞬间上市造势。 策划目的 4、持续市场热度，扩大忠诚消费群。 2、 打造精品1956系列“享品质生活”的消费概念。