转变思路赢在第二季.pptVIP

转变思路 赢在第二季 客户不认可，不理解，金额低 效果看不到，不续费 商务代表提成低不够路费，一锤子买卖 主动出击，让客户主动找到企业 管道原理，条条大路通罗马 —— 哪一条最直接？ 客户要的是广告，而不是省钱 客户要的是效果，而不是不能控制的投入 客户要的是收益，而不只是面子 从被动的等待客户上门变为主动的营销 让客户“我的生意我做主” 我们能得到什么？ 得到更有粘性的客户 更稳定的员工 持续的业绩 客户开发成本降低 推广和网站紧密结合，促进客户改版，消费我们的自由类产品 利润=收入—成本 第一节 Google的价值探寻 如何选择 课程内容提要 第一节：Google的价值 第二节：选择Google及中企动力 第三节：黄金帐户，黄金价值 第四节：Google帮你赚大钱 现场问答 Google有哪些优势？ Google的卖点在哪里？ 突出性价比 Google是你的业务员 多种广告方式，及分析工具 Google Adwords 关键字广告 Google Adsense 内容网络广告 Google Tradeyep “出口易”推广计划 广告周报、月报 * Analystics系列报告 * SEO优化建议 Google (谷歌)将用户与各种信息连接（投资附加值） Google?趋势助力企业网络营销 Google 快讯，资讯先人一步 第三阶段 选择Google与中企 我们拿数据说话 Google本土化 选择最正规的代理商 最省钱的不一定是最好的广告 广告就是为了广而告之 中企动力助力企业赢销启程 第四阶 黄金帐户 黄金价值 主动营销 黄金帐户 黄金收益 第五阶段 签大单 赚大钱 大单推广，赢在第二季 Google签单金额为12600元 1、10000元的预存、2000元的技术服务费、600元开户费，共计：12600元 2、12600元中商务代表的现金业绩为 12600×50%=6300元 3、 12600元中商务代表的提成为： 6300 ×22%–80=1306 4、12600元中商务部门的部门业绩为12600元 大单推广，赢在第二季 Google签单金额为48600元 1、40000元的预存、8000元的技术服务费、600元开户费，共计：48600元 3、48600元中商务代表的现金业绩为 48600×50%=24300元 3、48600元中商务代表的提成为： 24300 ×24%–460=5372元 4、48600元中商务部门的部门业绩为48600元 签单金额的几个重要因素 1、广告投放的国家 2、每个国家的日点击次数 3、广告的排名 4、广告的每次点击费用 5、广告的投放周期 6、关键词的数量 简单一点说 1、按国家销售 2、按关键词销售 按国家销售举例说明 客户电子类产品，投放国家欧美 1、欧美=欧洲+美洲 2、欧洲有那些国家？ 3、美洲有那些国家？ 客户最终选择 1、欧洲国家：英国、德国、法国、西班牙、葡萄牙、荷兰 2、北美洲国家：美国、加拿大 3、客户有5个重点关键词 4、保证每个国家每日有10次点击 5、广告排名第一页，平均点击价格为6元 最后签单的金额 总计： 8个国家，每日80次有效点击 每次点击6元 每日预算为80次×6元/次=480元 每月预算为30日×480元/日=14400元 客户广告计划为3个月 总计签单金额为3个月×14400元/月=43200元 按关键词销售 客户电子类产品，共有50个关键词 1、50个关键词 2、重点关键词10个 客户最终选择 1、重点关键词每天10次 2、其他关键词每天2次 3、广告排名第一页 4、平均每次点击价格4元 最后的签单金额 总计： 重点关键词10个，每日10个×10次/个=100次有效点击 其他关键词40个，每日40个×2次/个=80次 关键词点击次数共计：180次/每日 每次点击4元 每日预算为180次×4元/次=720元 每月预算为30日×720元/日=21600元 客户广告计划为3个月 总计签单金额为3个月×21600元/月=64800元 祝大家赢在第二季 Enter Title of Presentation Here Google Confidential * Google—the world’s leading search engine Founded by two Stanford University student, Larry and Sergey, in 1998 The largest search engine in the world: index more than 8 billion web pa