保险行业培训-中国平安--天使（46页）分析.ppt

孩子身边的世纪天使 提供大众需要的产品是企业做大做强的根本 人寿保险大众需要吗？有否可替代的商品？ 客户需要 + 企业赢利 ——保险业发展的根本 一个人要把寿险做好的核心理念是： ——坚信人寿保险是家庭保障和理财的首选 商品销售的原则 客户需要的产品是最好的 世纪天使 ——满足客户的基本需求 我们需要世纪天使的什么作用？ 未成年保单的首选 高端人士资产转移 次标准体的避风港 天使销售之 未成年人的首选 简单易讲 投资回报可观 产品组合卖点甚广 天使销售之 高端客户资产转移 资产“合法”转移 符合感性销售 解决“税\债”现实 符合社会主流现象 天使销售之 让次标准体变为不可能 生死两全，保障为主 “加费”销售营销困惑 组合销售满足客户 销售政策的调整之二 销售政策的调整之三 守护一生——收入最高的附加险 守护一生——巨额激励的附加险 方案时间：7月10日——10月10日 一重喜：4%特别佣金——累计销售守护6份以上 或者向2个老客户销售 二重喜：梁董签名奖牌——累计销售守护10份以上 三重喜：99%纯银纪念币——客户购买一单守护，保额3份以上 守护一生——世纪天使的最佳伴侣！ 销售政策的实施时间及要求 （2）张先生：这份保单既有高保障，它又可以作养老保险的用途，你看，假如到了70岁时，