国贸第十二章贸易方式.pptVIP

摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 第一节：经销 第二节：代理 第三节：寄售 第四节：展卖 第五节：招标、投标 第六节：拍卖 第七节：对销贸易 第八节：加工贸易 第十二章 国际贸易方式 第一节 经销（Distribution) 一、经销的概念和性质 （一）经销的概念 （二）经销的种类 1、一般经销（定销） 2、独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales） 包销指出口人通过协议把某一种或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的做法。 包销方式的优缺点 优点： 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货 缺点： 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 包销商可能还经营其他出口企业的商品，使其不能专心经营约定的商品 若包销商经营能力差，会出现“包而不销”的情况，出口商又不能向其他商人销售，从而蒙受损失。 （三）经销的性质 供货人和经销人之间是买卖关系。 案例分析：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化