2015年度海润星城项目营销推广方案教材.doc

2015年度海润星城项目营销推广方案 推广背景： 黄骅市作为四线中小城市，其经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制订黄骅市本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应的推广方式。 一、客户群 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在　黄骅的人们大多相互认识，所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。 二、消费心理 县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体户外看板，乡镇宣传栏、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。 三、2015年度宣传推广方案 推广方案主旨： 品质与信任 户外大型广告牌及横幅内容： “经得起亲手丈量，才称得上明白买房” “金杯银杯不如本地人的口碑， 金奖银奖不如黄骅人的夸奖！” 博远·海润星城——缔造黄骅市的人居标杆！ 买车看机器，买房看质量。国企品质才是你真正的目标！ 海润星城项目价值解析——国企品质，值得信赖。 品牌：国企品牌，中航津电集团旗下品牌。 核 地段：紧邻县政，链接高速，发展空间较大。 心 风格：具有个性化、简洁化的建筑风格 价 园林：至尊园林，徜洋写意生活 值 配套：配套齐全，科技领先 物业：安全生活，现代物业管理 项目营销推广目前存在的问题 黄骅市经济发展水平较低，目标客户群狭小； 当地房地产市场仍处于房产开发的初级阶段，市场较为混乱； 项目所在地离市区较远，交通不便，周边配套设施欠缺； 黄骅中捷地区竞品较多，价格低廉。 2015年年度营销推广节点及各阶段主题任务 1——3月 4——7月 8——10月 11——12月 三期产品推广 事件营销 独特的开盘活动 老带新、团购等优惠 黄骅客户储备 内部认购 热销广告发布 阳光样板房 盛大的签约仪式 立体营销 阶段性推广计划： 第一阶段：一、二期产品持续销售，三期产品市场预热 2015年1月，一、二期产品余量消化期。2至3月份，此阶段在楼盘现场已开始动工的基础上，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。 1、户外大型广告宣传及形象建设 （1）户外大广告牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！”等等。和户外看板有同等效应的还有户外广告灯箱之类。 2、派发DM单 在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且毋容置疑它会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，乡下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店、娱乐场所附近的人群。 (注：根据公司自身特点，派单或横幅内容不要写 “几月几号要开盘了”，最好是分两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”等等。） 派单的方式： （1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长； （2）返乡高峰期在车站派发给打工返