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营销人员如何提高自我的能力 主讲人： 程子晏老师 认识业务员（营销人员）的本质 不是每一个人都能有幸成为一个业务员的！在台湾年轻人为什么当兵后第一份工作会从行销工作开始？尤其喜欢去震旦行或是保险公司 因为营销工作可以让他们学习到： 可以在工作中养成良好的态度或习惯 可以快速简历人际关系网络 可以自我培训当个专业老板 可以形成专业经理人与管理人才的培育 他们都想当老板 一个老板该做什么事？ 备资金 找店销（办公室） 找市场客户（招揽生意） 做会计账 管理员工 切货/经营项目 发展人际关系  所以，营销工作是老板的摇篮! 试问： 你们从事业务工作的目的是什么？ 你们从事业务工作的定位是什么？ 业务人员（营销人员）的本质： 业务人员是一个能够创造价值的人 业务人员是一个懂得如何解决问题的人 业务人员是一个必须目标导向的人 业务人员是一个懂得换位思考的人 业务人员是一个勇于改变的人 业务人员是一个自律、对自己负责的人 业务人员是一个正想思考的人 业务人员是一个懂得在错误中学习的人 一个成功的业务员应该必备的能力有： 目标管理 市场开拓 客户管理 时间管理 活动管理 人际管理 营销人员应具备的能力与技巧 市场的改变您知道吗？ 过去的30年