集团客户行业应用销售技能教案.pptVIP

延展业务拓展方向 内 员工 家属 分支机构 直属部门 代理商 管理对象 服务销售对象 关联单位 时代在呼唤 行业应用 目录 CONTENTS 行业应用 营销流程 行业应用营售 的关键点及切入点 政府招投标 项目营销技巧 政府招投标流程 第一，招标人发布招标公告 第二，投标人根据招标公告向招标公司报名，购买资格预审文件 第三，投标人完成资格预审申请文件的制作，在规定时间内交到招标公司，进行预审。 第四，投标人通过预审后，在招标公司通知，购买招标文件。 第五，投标人在规定时间完成招标文件的制作，并在招标当日进行文件开启，进行唱标。 第六，招标完成后三日内，招标公司通知或者在网上公布招标结果。 第七，招标人跟中标单位联系，鉴定合同。并有招标公司发布中标通知书。 县分实施招投标步骤 1．投标前阶段 商情收集→商机判断→项目团队组建→客户需求引导→客户关系深化→合作伙伴选择→技术方案制定→网络资源勘查→商务模式确定→客户内部审批→商机备案→客户招标文件编制→客户招标方式确定 2．投标阶段 标书研读→投资和收益测算→项目延展规划→项目前评估→投标前报告→三重一大决策程序→投标前协议→投标资质和案例→投标→客户评标 3．中标后阶段 中标→实施团队组建→内部审批立项→中标后谈判→客户协议签订→物资采购→项目建设→项目后评价 如何在招标中稳操胜券 找准攻关对象