奈足陈列标准与指导.ppt

店铺陈列检查：三不见 * 基础陈列与指导 1、引导顾客顺畅的到达卖场的每个部分； 2、延长顾客在店内的滞留时间； 3、增加商品的销售机会，提升购买率； 4、避免死角产生； 5、让顾客容易进入。 卖场在入口处要宽敞、明亮，能够确保可以让2~3名顾客进去的空间，适当的设置缓冲地带。 陈列步骤二 基础陈列与指导 1、合理规划商品入店布局，营造“易看、易懂、易卖”的购物环境。 2、货品的区分： 鞋、配件、玩具区域的划分 男女的划分 季节的划分 码段的划分 系列的划分 款式的划分。 陈列步骤三 基础陈列与指导 墙面陈列要保持有水平线的效果，因为鞋款式大小不同，所以在墙面水平位置略有不同，同一系列产品区域内的水平线，要求具有统一性。 鞋子陈列手法：“花样陈列”表现出商品视觉美观丰富，注重陈列前后呼应规律； 在视觉陈列上，可有策略性的打破平行线的一贯性，可避免陈列的单调性。 陈列步骤四 基础陈列与指导 陈列步骤四 1 、店铺鞋子SKU数量足够店铺陈列面时,应出样当鞋陈列.陈列方式可以3:3:2、3：3：3模式陈列,或以2:2、3:2模式陈列，数字化统一陈列； 2 、店铺货品SKU数量不足以店铺陈列面时,店铺陈列可重复出样,或以可考虑部分宝宝或大童整双鞋品出样陈列。 基础陈列与指导 基础陈列与指导 基础陈列与指导 以专业的技巧，配合适当的道具，将店铺的美感及商品的特点展示出来。考虑竞争、季节、数量及展出空间等元素对商品进行组合陈列。 陈列步骤五 1.吊楣：50（高）* 150 （长） 2.X展架：80（高）* 60（长） 基础陈列与指导 3.吊旗：40（高）* 55（长） 4.台 卡30（高）* 22（长） 5.价格牌与折扣条 10（高）*35（长） 、 直径12 * 打击竞品 刺激购买 鼓励重复购买 吸引人气 提升客单价 陈列视觉促销目的 基础陈列与指导 基础陈列与指导 检验陈列细节效果，做适当调整； 调整陈列后注意每款升、跌情况；销售是否达到预期目标； 如果没有达到目标，需分析原因： 陈列手法 布局位置 货量不够 货品本身的问题？顾客不接受？ 陈列步骤六 基础陈列的维护 每个SKU的循环周期为60天；顶尖商品：30天的循环周期；任何产品在店内时间不应多于90天。 正常情况：新品上市，每周一次，促销、大型节假日。 特殊情况：品牌巡市、生意不正常、店铺给你带来坏消息的时候。 基础陈列的维护 店铺卫生检查：层板、展示台、地板为重点； 鞋口系列区分：新上市、正价、过季、折扣（同系列不同款式的）； A：商品标签不外露； B：标准码出样； C：商品磨损保养； D：鞋带规范打理 ； E：出现残次品立即更换、处理； 店铺道具、货架、灯光有无异常； 每期活动物料陈列执行； 基础陈列的维护 清洁度 A、商品上有无积灰 B、陈列台及橱窗玻璃是否已清洁； C、货架、层板、鞋托是否已清洁。 环境度 A、通道是否保持畅通 B、中岛位置是否正确 C、灯光是否充足； D、陈列品是否有灯光进行调整？ E、是否有故障的货架未修 整齐度 A、商品是否做到正面朝外陈列； B、陈列商品是否按规范陈列； C、商品是否已按规定尺码出样； D、商品是否已按品类分类陈列； E、货架容量是否符合建议容量。 效果度 A、商品是否已选择了合适 的区域陈列； B、商品出样是否已按新旧款陈列； C、陈列是否能吸引客人，增加销售； D、商品是否已按人流走向布局。 一、卖场陈列目的重要性 二、奈足陈列道具与作用 三、奈足货品标准与上架 四、奈足基础陈列与指导 五、奈足基础陈列的维护 在课程开始前，我们先来了解陈列 我们经常谈到终端陈列，提升品牌形象，提升销售业绩 * 为什么要做陈列,梦幻海洋 * 您的店铺可以容纳多少货量呢？ SKU的合理规划，将是陈列工作的重要关键 计算每个陈列区域所需的SKU 量 SKU量应分为最大值、最小值 、平均值 * 朵拉公主 * 圆管配件架 * 制定卖场的功能分区 * * 1、熟悉商品特点及优势，商品系列的SKU数量 * 2、熟悉店面布局分区，合理规划分区域； 人对外界信息的接收比例 视觉 83% 听觉 11% 嗅觉、味觉 、触觉 11% * 顾客行走路线设计的目的： * 3、商品品类划分确认，制订每区陈列重点； * 4、决定陈列组合、排列方式及搭配； * 4、决定陈列组合、排列方式及搭配； 鞋在货架上的陈列 * 五、利用道具整体表达出