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江苏金牛塑料制品有限公司VS四川乐山饮料公司
综
合
商
务
谈
判
计
划
书
班级： 营销124
学号： 512060428
姓名： 杨晓静
成绩：
目 录
TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc390875881 一、谈判双方背景 PAGEREF _Toc390875881 \h 1
HYPERLINK \l _Toc390875882 （一）我方公司的背景 PAGEREF _Toc390875882 \h 1
HYPERLINK \l _Toc390875883 （二）对方企业背景 PAGEREF _Toc390875883 \h 1
HYPERLINK \l _Toc390875884 二、谈判主题 PAGEREF _Toc390875884 \h 1
HYPERLINK \l _Toc390875885 三、谈判团对人员组成 PAGEREF _Toc390875885 \h 1
HYPERLINK \l _Toc390875886 四、双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc390875886 \h 2
HYPERLINK \l _Toc390875887 五、谈判目标 PAGEREF _Toc390875887 \h 3
HYPERLINK \l _Toc390875888 六、谈判程序及具体策略 PAGEREF _Toc390875888 \h 3
HYPERLINK \l _Toc390875889 （一）开局阶段设计 PAGEREF _Toc390875889 \h 3
HYPERLINK \l _Toc390875890 （二）中期阶段 PAGEREF _Toc390875890 \h 3
HYPERLINK \l _Toc390875891 （三）休局阶段 PAGEREF _Toc390875891 \h 4
HYPERLINK \l _Toc390875892 （四）最后谈判阶段 PAGEREF _Toc390875892 \h 4
HYPERLINK \l _Toc390875893 七、准备谈判资料 PAGEREF _Toc390875893 \h 4
HYPERLINK \l _Toc390875894 （一）PET材料的市场情况及价格分析 PAGEREF _Toc390875894 \h 4
HYPERLINK \l _Toc390875895 （二）北京安吉康塑料制品有限公司 PAGEREF _Toc390875895 \h 4
HYPERLINK \l _Toc390875896 （三）相关法律资料分析 PAGEREF _Toc390875896 \h 5
HYPERLINK \l _Toc390875897 （四）四川乐山饮料信息资料分析 PAGEREF _Toc390875897 \h 5
HYPERLINK \l _Toc390875898 （五）选择人员并做合理安排，确定谈判小组 PAGEREF _Toc390875898 \h 5
HYPERLINK \l _Toc390875899 （六）确定目标及可让步的尺度 PAGEREF _Toc390875899 \h 5
HYPERLINK \l _Toc390875900 （七）合同范本 PAGEREF _Toc390875900 \h 6
HYPERLINK \l _Toc390875901 八、制定应预案 PAGEREF _Toc390875901 \h 6
HYPERLINK \l _Toc390875902 九、附件 PAGEREF _Toc390875902 \h 6
HYPERLINK \l _Toc390875903 附件一 报价单 PAGEREF _Toc390875903 \h 6
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