请客送礼有技巧2003.docVIP

请客送礼有技巧 销售目标很明确，过程看简单，无外乎摸清客户需求，对症下药。抛开公司的销售策略不谈，单就执行难度而言，销售难就难在如何搞清楚客户的实际状况。中国人的特性，是不易讲真话，因为要留一手。“请客送礼”是销售过程中非常重要的一环，其目的自然不必明了。 没有做过销售的人，或许会有一种错觉认为为客户花钱是件极其容易的事。事实当然不是，对那些有此好的客户来说，这两件事办好了，你成功了大半，至少的。就吃饭而言，三个难点在于如何请出来，吃什么，如何边吃边工作。如果整个过程为分的话，这三个步骤的难度比例分别约为0，20，0。中国历史悠久，文化博大精深。宴请，实质是把双方谈判桌上的关系潜移成酒桌上的伙伴关系。销售的宴请，很多还有刺探军情，投石问路，为将来同对手的不对称竞争做好铺垫等多种妙用。相对回扣和佣金，请客送礼通常有更多的安全性，至少双方的心理上如此，呵呵切入正题，? 在请客吃饭之前，有很周密的策划，给吃饭一个明确的定义和任务。也就是吃饭的分类，是饭口的工作餐，还是为达到目的的攻关餐，是为了联络感情的聚会，还是为庆祝合作成功的庆祝餐；由于吃饭的意义性质不同，所要达到的目的也不同。因此在吃饭前，自己心里一定要明确。也就是请客吃饭第一招：为目地而吃饭。说说如何请出客户在难度系数中，我把它算到了0.原因很简单，在未建立成熟关系前，客户的商业价值(多么冷冰冰的词汇)基本与请出来的难度成正比，这