苏宁公司研究(10页)重点课程.doc

公司研究报告 公司简介 苏宁电器是我国第二大家电连锁零售商，其前身为江苏苏宁交家电有限公司，最初从事家用、商用空调的批发、零售、工程业务和售后服务。从1994年起，苏宁电器已经连续11年中国空调销售第一。2000年起，公司开始转型为综合家电的连锁经营。 公司过去三年销售收入和净利润的复合增长率分别达到90％和98％，已经成功地树立起苏宁电器的品牌，并拥有较强的营销优势、物流优势、信息优势和售后服务优势。 公司的长期发展战略可概括为：以直营和加盟店为主要手段，兼顾物流配送和乖离水平的提高，进一步扩充规模，完成覆盖全国的网络布局；加大物流服务体系的建设步伐，为连锁店提供扎实、可靠的后台支持；进一步提高信息化运用水平，以及管理队伍的平均素质和管理水平。 公司所属行业的发展前景 从近三年的情况来看，我国家电销售的平均增长率达15.72%。而随着我国经济的增长及3C 等新消费热点的不断兴起，这一趋势仍将在较长时期内得以持续。 在行业内部结构中，目前我国家电销售主要集中在百货企业手中，但从国际经验来看，专业连锁店在产品多样化，售后服务的专业化等方面均优于百货商场。而且连锁销售最终必将走向由部分大企业占有大部分份额的结构。 目前市场已普遍预期在未来5年内，中国的家电销售规模仍将维持11%--12%的增长速度，且家电连锁销售店这种新型营业模式的增长速度将会更快。 图一，过去11 年中国