宇通客车策划书解说.doc

摘要 本文的所研究的宇通集团位于河南省郑州市，是世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。本文是一篇市场营销推广方案，以巩固和扩大宇通客车在国内市场的占有率，实现2011年度产车5万辆，销售300亿为最终目标。介绍了郑州市宇通股份有限公司的情况，对企业的整体营销环境进行了分析，其中包括市场分析、产品分析、消费者分析、竞争分析，根据上述分析的结论，设计了明确、具体、合理的营销方案。推广目标及策略是此篇重点。详细介绍了本次推广方案的各个环节与步骤，最后对整个方案做了预算。 关键词：营销环境；策略；公共关系  目录 引言 中国作为世界第一大人口国和最大的发展中国家，面临着方方面面的压力，交通压力也是其一。交通，历来被当政者作为重中之重来发展。随着现代生活节奏的加快并结合当代中国的国情，公共交通工具发挥着越来越重要的作用。我国拥有世界最长的公路里程和最大的客车市场，世界排名前十的客车生产商，中国占据半壁江山，连世界客车联盟的主席卢克也曾说过：“客车业的未来在中国。”宇通客车作为中国最大的客车企业，希望在2011年再接再厉更进一步，实现年产5万辆，销售300亿的突破。 经过详细的调查和研究，现为宇通客车拟定本年度营销方案。本方案通过对市场、产品、消费者、竞争对手、渠道、策略等各方面科学的调查、分析、研究运用高密度全方位的广告宣传和营销方式的组合策略，为宇通客车进一步巩固和提高市场占有率。扩大品牌知名度和提高品牌价值提供参考。 活动时间：2011年9月--2011年12月  1 企业概况 郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心,以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务,兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。2010年，宇通集团以第209位的排名，连续第八年荣列国家统计局发布的“中国最大500 家企业集团”，继续领跑中国客车行业。2010 年，宇通集团销售额突破208.36亿元，较2009年增长38.7%，客车销售量41169 辆，较2009年同比增长46.06%，公司营业收入134.78亿元，较2009年同比增长53.48%，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。 集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)位于郑州宇通工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达180台以上，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是国内客车行业第一家上市公司。公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十二年获得中国工商银行AAA级信用等级。2010年，宇通的品牌价值达到85.42亿元，继续位列中国客车企业之首。 宇通率先在国内客车行业同时拥有“中国名牌”、“中国驰名商标”两项殊荣。2006年，宇通被国家商务部、国家发改委授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，并通过国家质量检验检疫总局的专项审查，在汽车行业第一家获得“进出口商品免验”证书（2009年顺利通过出口商品免验续延审查，续延了出口免验资格）。2007年，宇通蝉联世界客车联盟BAAV颁布的 “BAAV年度整车制造商营销大奖”，并于2002年、2005年、2006年、2010年，宇通蝉联世界客车联盟BAAV颁布的“年度BAAV最佳客车制造商”。 2008年，宇通成为国家科技部、国务院国资委和中华全国总工会联合授予的国家首批“创新型企业”之一，是客车行业内唯一入选企业。在“2010中国年度品牌发布”上，宇通成为行业唯一摘得“中国骄傲”荣誉称号的品牌。 目前，宇通已形成了6米至25米，覆盖公路客运、旅游、公交、团体、专用客车等各个细分市场，普档、中档、高档等产品档次的完整产品链，成为豪华高档客车的代名词。如今，宇通客车已远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等海外市场。并且在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通已取得欧盟WVTA整车认证，开始正式进军欧洲市场。 宇通是中国客车行业内唯一一家组建起8家独资4S中心站的企业，并联合分布全国的500多家售后服务站，覆盖到县级城市的服务网点，将服务半径缩减至90公里之内，保障了为客户提供更优质的服务及维修水平。 作为中国客车第一品牌，宇通客车一直是党和国家各类重要会议、活动的首选服务用车，得到了各方的一致肯定和好评。2010年，上海世博会期间，579辆宇通客车为工作人员和世界各地来宾提供通勤保障服务。广州亚运会期间，1000余辆宇通客车穿梭于广州各条街道，承担起了运动员接送、亚洲各国媒体接待、残运会残疾人用车等通勤运输任务。2009年，宇通是国庆60周年大典唯一一家服务阅兵运输保障队、群众与学生方队、彩车等全部内容的客车企业，并亮相国际级官方会议，为“中非合作论坛”保驾护航