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无锡弘扬知识产权销售技巧-五行概念打桩式详解 金篇 现状：科委项目普及度越来越高；申报量越来越大；通过率越来越低； 申报方式对比： 一般代理机构：选择优质客户→材料包装→递交 相关部门 弘扬公司：获得名额→选择客户→包装材料→集体公关→递交相关部门 弘扬知识产权 共创企业未来 核心概念（打第一个桩） X总，江苏省每年的创新基金立项数量大约在200项左右 通过率在25%，高企在300家左右通过率在60%，这个信息很透明的，换言之申报量创新为800项，高企为2000家 而创新基金的材料为0.02米高企为0.05米，也就是科技 厅每年要收到16米的创新基金案卷和100米的高企案卷，加起来是一座25层的高楼，而就12个评审员完全不可能在60个工作日内对所有案卷完成实质审查，区里的形式审查更是不可能做到精细化； 此概念核心观点为：如果缺少了公关而一味的强调专业的材料资质包装完全无法满足客户的申报通过率的需求！客观现状让客户认可公关的重要性和专业的同质化（无关痛痒）→暗示其他知识产权公司的6000块即可申报创新，15000即可申报高企，完全没有公关渠道！！！ 弘扬知识产权 共创企业未来 金篇 项目现状：项目分数线透明75分；当然我们的资质包装很专业，操作也很规范，可以完成85分以上的高分以满足形式审查，递交至省一级机关进行实质审查； 关系对比： 企业与政府的关系：或许企业有所谓的“关系”，停留于某个层面-人见人说人话，无法深入； 弘扬项目公关部：外部资源（公关渠道）-钱→←政府官员（评定企业）-权，纯粹的权钱交易。 弘扬知识产权 共创企业未来 木篇 核心概念（打第二个桩） X总，打个比方您认识某政府高官，您儿子笔试过了，公务员面试阶段，一共10个面试官，但是到面试当天早上才知道哪3个面试官面试您儿子，除非您给那10个面试官都送了“钱”或者您手眼通天早上面试前那几分钟得到准确信息对那3个面试官进行彩信通知，否则您如何保证您儿子面试的分数要优于竞争对手呢？ 而我们每年从政府拿到X个高企名额Y个创新名额，那么我们前期都是有公关的渠道，而律师的材料包装费都在后期费用里，我们创新2.5万的前款*Y个名额=2.5万*Y个企业，12个评审员分别为Z万，另外创新基金管委会主任我们给W万，保证只要您企业的名字就如同您儿子的照片一辙所有的评审员（面试官）都了如指掌，看到您企业的名字那一定是pass，对么？ 弘扬知识产权 共创企业未来 木篇 我们的通过率啊，我给您说的详细点，自然不是100%但又是100%，为什么这么说呢？ 为了保证我们和政府的关系不透明化，我们不可能保证100%通过率，具体原因看右图，大约会有12.5%概率会被各种原因淘汰下来。 当然您希望今年一定通过也是可以的，两种方式： 1、客户享受优先权； 2、150%-200%的费用率； 10个去年失败 客户优先通过 70个今年申报 客户通过 10个失败客户 列入明年优先 通过名单 10个去年失败 客户 80个今年客户 统一申报 弘扬知识产权 共创企业未来 木篇 危机性辅助概念（为了第二个桩的稳固） 张总，您的项目属于LED行业，而该行业门槛较低，且房地产行业不景气，导致转型LED行业的较多，而房地产行业的老板和政府的关系或许比我们想象的要硬的多，可以这么说科委的政府官员手上的权是最少的，发改委、工信、经信、国土资源等等机关的领导手上所掌握的权要大的多，所以您说您如何跟他们去竞争项目呢，失败很正常嘛！我们操作您之类的案子您的费用也会较冷门项目高很多，或者您可以选择成为我们“绿色通道客户”我们的合作客户享受的优先权和政府绿色通道权等众多权利！ 弘扬知识产权 共创企业未来 木篇 现状：市场内很多代理机构采取大海捞针的服务，虚假承诺，无法申报的业务类型进行承接，导致客户会对该行业失去信心，知识产权行业可谓是汪洋大海，对于不懂的人来说，水也很深； 业务模式对比： 一般代理公司：只做确权（申请类的）但是虚假承诺，接一些自己力所不能及的业务； 弘扬公司：我们致力于确权（申请类）维权、用权（认证、无形资产提升、评估、质押等）服务，基于企业内部资源提供外部优势资源帮助企业真正建立起知识产权作为企业发展助推器的科技兴企的发展方针； 弘扬知识产权 共创企业未来 木篇 核心概念（打第三个桩） X总，您不是说我们价格高么？其实我们的价格是很低的，价值确实是很高；您可以想象您企业的未来，三年后面临验收，如果您选择对方，即使他们帮您通过前期申请，那么三年后的验收呢？到时又将产生一笔费用，而我们采用的是2+1的服务： 申报成功前是2：材料专业撰写+渠道公关； 申报成功后是