国际商务谈判第八章.pptVIP

第八章 国际商务谈判类型 案例导入 本案例是有关水利工程承包谈判，是一个专业性很强，又十分复杂的谈判，特别是在竞争激烈的条件下中方既想拿到承包权又要保证一定的收益，这对于中方谈判者来说不仅需要做好谈判中的工作，更要做好谈判前的功课，特别是对水利水电工程谈判所涉及的内容和相关知识要了如指掌 国际商务谈判的类型 商务谈判的类型即可以简单地进行分类，又可以有复杂的分类。 按照谈判的内容分类：支付谈判、保险谈判、索赔谈判、货运谈判、合资谈判等等 本章将侧重商务谈判中比较常见的谈判类型，如商品买卖谈判、技术贸易谈判、建立合资企业谈判、国际租赁谈判和电子商务谈判等 第一节 商品买卖谈判 商品买卖是商务谈判中最常见的谈判类型，它不仅大量出现在传统的贸易形式中，也出现在工程承包、国际租赁、国际直接投资等类型的谈判中 一、商品的品质 1．商品的品质通常与价格成正比 2．根据商品特点及交易惯例，选择合适的品质表示方法 二、商品数量谈判：成交量的大小关系到买卖双方的风险负担及买方所要承受的利息负担和卖方所要支出的生产经营费用的高低，因此，交易数量的大小还直接关系到成交价格的高低 数量谈判应注意的方面： 1.应根据商品特性和行业习惯，正确选用计量单位和度量衡制度 2.除少数商品的重量是按公量或理论重量计算外，按重量成交的商品一般应注意时按毛重还是按净重计算 3.在出口合同中一般都