淘宝策划方案讲义.doc

淘宝店铺运营管理方案 目录 目录 1 策划目的 2 策划内容的详细说明 2 一、策划的背景、动机 2 二、营销策划内容： 2 (一)、店面装饰 2 (二)、定价策略 3 (三)、商品命名 3 (四)、运作管理 3 (五)、营业推广 3 策划费用预算 5 网店基础费用一览表 5 后期推广费用 5 刷钻费用 9 策划目的 策划目的就是规划拥有实体店铺的店主开辟第二市场，拓宽自己产品的销售渠道。就是需要把自自己的产品，进行店铺注册、店面装修、产品的包装上架、店铺的运营管理、营业推广五个方面制定可行方案，最终实现营业额的新突破。 策划内容的详细说明 一、。目前，网购的群体主要为8后9后的年轻一代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。、(二)、店面装修 (1)、统一店铺命名 命名的原则：符合店铺产品的特点，便于记忆。可以以实体店名字命名。 (2)、店铺页面的制作：、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。、可以添加音乐放到公告栏，增强买家的兴趣和对店铺的印象。、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量。(3)、商品界面的制作：、长X宽）比例能让图片里的。、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷。在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。、描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。、广告：在商品的界面制作中，为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。(三)、产品的包装上架 （1）、产品图片的拍照及处理：图片要求清晰，尽量和商品的实际相符合； （2）、产品的宝贝详情：宝贝详情须提供的非常详细，尽量让消费者知道所要购 买的商品的真实情况，会提高店铺的信誉度； （3）、数据包的制作：数据包制作是一个非常繁琐的过程，主要针对店铺产品批发而制作； （4）、商品价格体系的设置：绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位、必须包含物品的真实名称、尽量把商品的特色、优点放进名称中、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率的分类：、尽可能地将商品的分类细化。、分类中要留一两个出来，标为热卖、促销商品区等等名称。(四)、运营管理 (1)、品的时间设置：在我们宝贝时间上也有讲究，一般在每天早上8：30---9：30，中午的11---13：30，下午的30---18：00，晚上的---21：30之间，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候，，而搜索物品时，那样就会增加浏览量和成交率的。、淘宝旺旺工具的应用：、需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。、通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意不要太频繁，以免造成负面影响。、对于一部分忠实地买家，还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品。(五)、营业推广 (1)、建设友情链接、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖! (2)、论坛的充分利用：、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买家有点击的欲望。、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。、适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列(3)、(4)、制作促销礼品把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上，当作赠品送给你的网上客户，也是个很好的宣传途径。但切记，T 恤一定要做得中等以上质量，否则人家穿一次，就变成抹布了，多不值！当然，可以做点帽子