分付网—一个金融平台在电子商务上的创新应用.解说.doc

目录 一 执行摘要 1 1.1公司创意 1 1.2市场与营销 2 1.3财务预测 3 1.4风险评估与规避 4 二 公司描述 6 2.1 公司概况 6 2.2公司发展趋势 11 三 产品与服务 13 3.1服务创业简介 13 3.1.1公司名称、特征及用途 13 3.1.2产品的开发过程 14 3.1.3分付网处于生命周期的阶段 17 3.1.4分付网的市场前景和竞争力 18 3.1.5分付网的发展规划 19 3.2 生产经营计划 20 3.2.1公司推广能力 20 3.2.2质量改进能力 20 3.2.3将要购置的设备 21 3.2.4平台服务流程图 21 3.2.5分期付款的经济形式分析 23 3.2.6交易流程 23 3.3服务创意简要介绍 25 3.3.1服务介绍 25 3.3.2服务对象 26 3.3.3服务内容 26 3.3.4服务形式 26 四 市场分析 28 4.1 行业分析 28 4.1.1政策背景 28 4.1.2行业现状分析 29 4.2目标市场定位 31 4.3 竞争策略 35 五 营销战略与实施计划 39 5.1 指导思想 39 5.2营销目标 39 5.2.1总体营销战略 39 5.2.2营销目标 40 5.2.3营销策略 40 5.3实施计划 42 5.3.1第一阶段——前期阶段 42 5.3.2第二阶段——中期运营阶段 43 5.3.3第三阶段——后期阶段 44 六 管理团队 47 6.1 公司管理团队情况 47 6.2岗位职能 49 6.3公司人员 50 6.3.1公司人员发展 50 6.3.2 管理团队情况 50 6.4 管理团队优势与不足之处 52 6.4.1管理团队的优势 52 6.4.2管理团队的不足 52 6.5人才战略与激励制度 53 6.5.1人才战略 53 6.5.2奖励制度 53 6.6 外部支持 54 七 财务计划 56 7.1企业资金情况 56 7.2公司融资计划 57 7.3财务假设与评价依据 59 7.4财务预算报表 60 7.5财务比率分析 64 7.5.1 财务比率 64 7.5.2 财务指标分析 65 7.6财务小结 65 八 风险分析 67 8.1 面对的机遇 67 8.2 面临的风险 68 8.2.1 客户面临的风险 68 8.2.2 企业自身面临的风险 68 8.2.3信任风险 70 8.3 风险防范措施 70 九 附件内容 73 9.1 企业成功的关键因素 73 9.2 投资人投资本企业的优势 73 9.3 媒介关于产品的报道 74 附件1 75 附件2 77 附件3 79 附件4 85 附件5调查问卷 86 一 执行摘要 1.1公司创意 分付网充分体现了电子商务在互联网上的优势，建立起以分期付款为核心业务的网上购物资源整合平台，为有分期付款需求的网购消费者提供全面的，方便快捷的，有多种分期支付方式的网上购物方案。全面性不仅体现在分期付款购得产品类别覆盖范围之广，包括家电，数码，电子，珠宝，婚庆，汽车，美容，旅游，装修，家纺以及日用品类产品的方方面面；也体现在通过分付网链接进入其它多种商家平台，其中包括阿里巴巴集团提供的商家和小鸟钻石，珂兰钻石。还包括易迅网等各平台商家。方便快捷体现在分付网的注册用户进行分期付款的资金来源由消费金融公司和p2p网贷公司提供，实名认证后，贷款消费快捷方便。多种分期支付方式体现在有多种的首付标准和不同分期付款方式可供消费者选择上。同时，分付网提供各大网站分期付款商品推荐和分付产品的全面平台内搜索。将致力于将分付网打造成全国最大的分期付款购物搜索网上商城。 分付网的与众不同之处是充分融合了互联网金融，将金融领域的消费金融公司和p2p网贷公司融合在电子商务发展的环境之下。 我们以消费金额3万元为界限，对于消费金额低于3万元的消费者，采取的是和消费金融公司合作的模式，消费金融公司提供资金贷款给分付网平台的消费者，而分付网为消费金融公司提供业务代理和贷款客户资源；（适用于普通消费者但不限于普通消费者）对于消费金额大于3万元的消费者，可以选择与p2p网贷公司合作，网贷公司提供资金贷款给分付网平台的消费者，而分付网同样提供的是业务代理和贷款客户资源。（适用于公司或企业物资采购，提供较大额的资金）分付网通过与消费金融公司及p2p网贷公司达成的商业合作协议，将共享他们部分的优质客户资源，从而建立起初步的分期付款消费群体，最终实现多平台的客户资源共享。 一方面，分付网将电子商务领域的消费和金融领域的分期付款紧密结合，体现了电子商务与金融领域的融合发展趋势。另一方面，分付网和目前新出现的消费金融公司及P2P网贷公司合作，完善了网上分期付款支付的消费模式。 1.2市场与营销 随着互联网在全国的普及和电子商务的不断发展，人们购物方式发