市场营销模拟教材.doc

(封面样本) 经管实验中心 实 验 报 告 学 院： 管理学院 课程名称： 市场营销模拟 专业班级： 市场营销 实验项目 实验一 实验二 实验三 实验四 实验五 小结 实验七 实验八 实验九 实验十 总评 成绩 评分 姓 名： 学 号： 学生实验报告 实验项目 项目1：环境分析预测 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 ■操作性实验 □综合性实验 实验地点 文管实验室 实验仪器台号 指导教师 丁沧海 实验日期及节次 一、实验目的及要求： 1、目的 使学生尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境。 2、内容及要求 （1）建立企业 （2）SWOT分析 （3）市场规模预测 ①消费行为调查（公司知名度、品牌知名度、消费者采购习惯、消费者媒体习惯、消费者采购倾向） ②产业环境调查（产品细分市场占有率、产品销量市场占有率、市场产品特性）、销售渠道调查（渠道覆盖率、渠道占有率） ③市场分析（整体市场大小、细分市场大小、产品品牌数量、产品平均价格、产品销售数量） 二、仪器用具： 仪器名称 规格/型号 数量 备注 计算机 1 有网络环境 《市场营销模拟》系统 1 三、实验方法与步骤: 1.先进行用户注册，在注册成功之后建立企业 2.设计问卷 3.根据调查问卷，进行SWOT分析， 4.写SWOT分析报告和市场竞争分析报告 四、实验结果与数据处理： 五、指导教师评语及成绩： 成绩： 指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 实验项目 项目2：营销目标确定 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 ■操作性实验 □综合性实验 实验地点 文管实验室 实验仪器台号 指导教师 丁沧海 实验日期及节次 一、实验目的及要求： 1、目的 使学生尽快确定本企业的营销目标。 二、仪器用具： 仪器名称 规格/型号 数量 备注 计算机 1 有网络环境 《市场营销模拟》系统 1 三、实验方法与步骤: 1．计划市场占有率 2．计划品牌销售量 企业可以同时研发一个或者多个产品品牌。 3．计划渠道销售量 企业可选择渠道类型。 四、实验结果与数据处理： 五、指导教师评语及成绩： 成绩： 指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 实验项目 项目3：战略决策制定 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 ■操作性实验 □综合性实验 实验地点 文管实验室 实验仪器台号 指导教师 丁沧海 实验日期及节次 一、实验目的及要求： 1、目的 根据4P来制定具体的营销决策。 2、内容及要求 1．新品研发 2．产品组合 3．产品定价 4．产品生产计划 二、仪器用具： 仪器名称 规格/型号 数量 备注 计算机 1 有网络环境 《市场营销模拟》系统 1 三、实验方法与步骤: 1．一般来选定某个行业后各企业只允许开一条产品线(譬如手机)来满足市场需求,所以需要更多关注产品线的深度。学生的任务是恰当地挖掘其产品组合的深度,以直接满足不同细分市场的消费者的需求,吸引更广泛的客户。 2．推出新产品时,必须为其制定一个价格.一般来讲企业在价格-质量细分市场上存在竞争,而必须要对其产品在质量-价格上的定位做出决策. 3．在制定生产计划时学生需要考虑产能和市场需求变化的影响。 四、实验结果与数据处理： 五、指导教师评语及成绩： 成绩： 指导教师签名： 批阅日期： 学生实验报告 实验项目 项目4：数据的统计汇总查询 □必修 □选修 □演示性实验 □验证性实验 ■操作性实验 □综合性实验 实验地点 文管实验室 实验仪器台号 指导教师 丁沧海 实验日期及节次 一、实验目的及要求： 1、目的 使学生能够根据数据做决策分析和调整。 2、内容及要求 1．可以根据数据调整渠道策略和促销策略。如调整广告选择的媒体，投入的时间等等 2．明确企业在行业竞争中的各指标的状况，因而明确企业的市场地位。 二、仪器用具： 仪器名称 规格/型号 数量 备注 计算机 1 有网络环境 《市场营销模拟》系统 1 三、实验方法与步骤: 1．查看公司运作报告（整体市场占有率、细分市场占有率、分销渠道