开封县2014年10月份市调说课.doc

十月份市场报告 经过本月初新一轮的市调结果来看，本月市场各楼盘销售政策变化不大，价位和销售情况也没有较多改变。只有个别楼盘在进度上做了相对调整，市场上也未有新楼盘推出。由此可看本项目的本月开盘的市场竞争度还是和前几月相同。如果把控好本项目的相对策划推广和开盘计划，11月份将是本项目收获的时机。具体区域市场变化如下所述 制定时间：2014.11.3_ 项目名称 十月份楼盘动向 东方百合 和九、十月份一样。建行预存￥5000可享团购价免￥50000房款。尾盘，但所剩房源较多。 鼎新花园 和九、十月一样，从来不做活动和优惠，都是统一一口价位。服务态度非常差。 塞纳公馆 没有新的优惠更新，可首付5万贷款购房，余款交房后在补上。开发商先垫付。 金源名都 十月没有变化，还是多层、小高层低价出售，楼王继续认筹排号，元旦开盘。相对销售不错，老资源较多。 公园世家 辞退了代理公司，自己销售提高佣金薪酬。价位还是本县最高。三个销售员每天轮流开着看房车去世纪广场派单。 开封府尚 证件不齐全收钱销售被相关部门查处停工，现在停止收钱，工作照常进行。到访差想近期做些暖场活动。 东京九里 换了新的代理公司，郑州金世代理机构。正在筹划新的楼栋市场宣传，剩余房源还是低价销售。 清水湾 依旧首付五万购房活动，价位优惠活动和十月一样。到访非常差。 宝业龙湖 继续降价销售，销售效果不是很好。本县最便宜的房子。 中瑞未来城 还在第二批房源排号阶段，销售情况一般。基本上没什么推广。 南苑锦城 项目未动已经开始偷偷的收钱销售了，针对近十天交款客户优惠，定价与塞纳公馆一样。 项目地址：世纪广场向北500米路西 开 发 商：开封亨通置业有限公司 项目占地：130亩、170000㎡ 销售表价：高层楼王住宅 ￥3200-3600元/㎡； 多层住宅￥3400-3600元/㎡ 优 惠 后：高层楼王￥2800-3000元/㎡ 多层住宅￥3100元/㎡ 销售情况：目前主销高层楼王住宅。多层剩余 多为130㎡大户型。 暖场活动：和九、十月份一样未变。建行预存 ￥5000可享团购价免￥50000房款， 项目地址：宏达大道与人民路东南角 开 发 商：开封鼎鑫房地产开发有限公司 项目占地：建筑面积5万㎡ 销售表价：高层住宅 ￥3300-3500元/㎡； 优 惠 后：高层楼王￥3000-3100元/㎡ 销售情况：尾盘。只剩高层。所剩近100套， 付款价格还可以再谈一点余地。 暖场活动：没有什么活动和九月一样，小盘 人员态度差。 项目地址：开封县祥符达道与园区路交叉口 开 发 商：开封市鑫鑫房地产开发有限公司 项目占地： 销售表价：高层+多层住宅 ￥3000-3500元/㎡； 优 惠 后：高层￥2700-3000元/㎡ 多层￥3000-3200元/㎡ 销售情况：可首付5万贷款购房，余款交房后 在补上。开发商先垫付。一口价销售 暖场活动：没有什么活动变化，和九、十月一样 项目地址：科教大道与园区路交汇处开 发 商：开封市金源置业有限公司（为银海纺织集团下属）项目占地：占地 100亩 00-￥3700元/㎡； 小高层￥3200-￥3700元/㎡ 优 惠 后：多层￥3000-3￥200元/㎡ 小高层￥2800-￥3000元/㎡ 销售情况：高层楼王排号1万顶三万，开盘许 诺十层一下不超过￥3200元/㎡， 暖场活动：没有什么活动变化，和九、十月 一样。 项目地址：建设路中段 开 发 商：开封祥符房地产开发有限公司占地 亩 00-3800元/㎡； 优 惠 后：多层￥3400-3600元/㎡ 销售情况：没有任何活动，价格一直比较死， 代理公司被辞退，现在自己营销， 销售一套佣金3000元激励。 暖场活动：十月启动了一层全面营销的活动， 就是在各乡镇找外销员，每人先 给一千元工资，介绍客户成交奖 励两千元现金。每日到世纪广场 派单，效果都不好。 项目地址：开封县青年路与建设街交叉口向西100米 开 发 商：河南景明置业有限公司 项目占地：占地 亩 00-3800元/㎡； 优 惠 后：多层￥3400左右元/㎡ 销售情况：还未开盘，前期收钱，本月被相 关部门查处了一下，无证收钱。 现在已经停止收钱。 暖场活动：一直没有活动，楼盘小没有较大 开支安排，本月底计划安排一些 暖场活动。 项目地址