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杰亚伯拉罕唯一中文资料网站，秘密行销网 37 个价值 100 万美元的标题 汇聚最有力、最吸引人、和最有效的标题 好的标题如何帮助您构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。 同样的——这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注 目的重要元素：“现场划录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、 供应商或员工 的任何推销信件 或书面材料 中的开篇之辞。当您或您的销售人员（包括 店内职员、 订货部门或 电话销售人员）进行销售展示或者一对一讨 论时，这是 他们说出来的第一句话。 同样，“标题”或“对等元素”是您与您亲自登门拜访或打电话询 问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会 上进行宣传时首先要说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您 的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户— —您的目标市场的注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业 主”一词放在标题中。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正 文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言 的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告 1  杰亚伯拉罕唯一中文资料网站，秘密行销网 即将为他们提供的好处。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的正 文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言 的证据表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告 方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题——或者开场白的时候，您应该花费至少 80% 的资金。也就是说行销结果的 80%——即收益的 4∕5由标题的效果决 定，剩余 20%的成功机率则接受产品的效果改善 20 倍。所有的标题或 开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他（或她） 提供理想的、强大的和有吸引力的优势。 如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。 标题应该由多少词组成？ 您可能了解到，标题的被除数不宜过多。我需要指出的是按照普 通标准来衡量的话，本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然 而不管长度如何，它们都是成功的范例。 很明显，即使标题再长，但没有发挥出其实际需要的主要功能也 是一种非常不明智的做法。然而，如果您的标题的长度超过了通用标 准，您也不必担心——只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显地 展示——而且正面展示向读者承诺的个人优质，以至于就仿佛他自己 的名字出现在标题中一样。 值得一提的是知名设计师 Max Hart(Hart,Schaffner Marx 西装) 及其广告经理 George L. Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的 问题时，两人的意见出现了分歧。为了结束争论，Dyer 先生说：“我 用 10 美元跟你打赌，我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告， 而你会一字不落地读完它。” Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说：“我无需撰写一行 足以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了，标题是……＇ 关于 max hart！＇”  杰亚伯拉罕唯一中文资料网站，秘密行销网 强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。 虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经 常用到标题中。 其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、 就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、 革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、 轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、 还有……最后机会。 请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确定非常有用！ 永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸 引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出 它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消 极意义的广告标题不会产生什么效果——除非你希望用这些消极性的 词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期 效果。（参见第 3 页的文本框。） 人们总是希望在生活、行为、工作、或者在业务，甚至是彼此的关 系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免 生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。 避免使用盲目的标题——即那类不阅读或听取全文就无法了解内 容的标题：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆 听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。 杰亚伯拉罕唯一中文资料网站，秘密行销网 可引起注意的具体