成交王道与门店管理(焦点)技术方案.ppt

10、店面提升业绩的三种通用方法 第四章 门店管理实操大全 THANK YOU1DD2R ——冯 浩 目 录 1 销售的两个纬度 2 成交王道 3 管理入门 4 门店管理实操大全 第一章 销售的两个纬度 1、销售首先是人的包装 （包装的三个层面） 第一章 销售的两个纬度 Ⅰ Ⅱ Ⅲ 2、销售其次是产品的包装 （包装的三个方向） 第一章 销售的两个纬度 三者的辩证关系 需求 能力 价格 第二章 成交王道 第二章 成交王道 ①任何报价（买方或卖方）都有心理预期价位 ②成交价是心理价位而不仅仅是市场价位 ③场价位是市场可以成交的价格（预防伪专业） 3、成交真谛 ①客户选择与您成交是因为他喜欢你 ②发掘客户需求—满足客户需求—超越客户需求 ③做生意就是做关系—先做朋友后做成交 ④我们给客户最大最优质的服务就是成交 第二章 成交王道 4、成交黄金法则 专业成交法-----投资分析， 市场趋势，政策解读 ③ 红白脸谱策略------有计划 的苦肉计及双簧戏 ④ 逼定成交法-----假设对象法， 期限压迫法，利益诱惑法 ⑤ 情感成交法----电话，短信，汇报， 称谓，拜访，问候 ① 疲劳成交法----勤能补拙 型，不好意思型， ② ⑥ 糊涂成交法—经济学中 的软柿子效应 第二章 成交王道 ④四类员工的由来与