中小企业网络销售的策略研析.docVIP

目录 摘要 - 1 - Abstract - 1 - 1引言 - 3 - 2 传统销售的弊端 - 3 - 2.1传统营销模式的市场导向的弊端 - 3 - 2.2.传统营销模式市场需求的成本过高 - 3 - 2.3.传统营销模式满足市场需求的效率低 - 4 - 3网络销售的发展状况 - 4 - 3.1网络销售的定义 - 4 - 3.2网络销售对中小企业的影响 - 4 - 3.3我国中小企业的网络销售的发展空间 - 5 - 3.4中小企业在网络销售中可以带来的机遇 - 5 - 4我国中小企业网络销售的问题 - 5 - 4.1企业对网络销售的认识不足 - 5 - 4.2企业的信用安全问题 - 6 - 4.3物流配送和安全问题 - 6 - 5解决中小企业对网络销售问题的对策 - 6 - 5.1企业必须树立正确的网络销售价值观 - 6 - 5.2对网络销售的安全问题的重视和管理 - 6 - 5.3网络物流的配送问题的处理 - 7 - 6企业提高网络销售的销售情况的方法 - 7 - 6.1建立企业和客户的关系数据库 - 7 - 6.2企业要树立个性化的网络销售模式 - 7 - 6.3企业可以对产品的进行推广和做点企业广告，促销活动 - 8 - 6.3.1加入专业的经贸信息网站和行业信息网 - 8 - 6.3.2充分利用网络广告 - 8 - 6.3.3在网上做促销活动 - 8 - 6.4企业应该加大对网络销售人才的培养和管理 - 8 - 6.5 企业自己的产品创新和定价 - 9 - 6.6政府应加强对网络的管理 - 9 - 7结论 - 9 - 参考文献 - 10 - 致谢 - 11 - 中小企业网络销售的策略研究 摘要：网络营销是世纪市场营销发展的重要方向。中小企业面临着许多，在网络营销过程中的技术问题和管理问题。本文首先分析了中小企业网络营销的现状及其存在的问题，然后更新营销观念，加强，采取相应的网络营销策略等方面对中小企业如何成功实施网络营销。为了帮助企业更好地管理网络营销这一先进的营销手段，同时获得最大的效益。 关键词: 中小企业； 销售策略；营销策略；网络销售 Study on the strategy of small and medium sized enterprises network marketing Abstract: Network marketing is an important direction in the twenty-first century of the marketing development. The small and medium-sized enterprises are facing many problems, technical and management problems in the process of network marketing. This paper first analyzes the status of network marketing for small and medium-sized enterprises and its problems, and then update the marketing idea, strengthen the awareness of the network, take the appropriate network marketing strategy and other aspects of the small and medium enterprises how to successfully implement the network marketing. In order to help companies better manage the network marketing this advanced marketing means, at the same time, to obtain the maximum benefit. Operational risk to a minimum. Key words: Marketing strategy; Marketing strategy; Small and medium-sized enterprises; The network marketing 1引言 随着人们的生活水平的不断提高，各种产品在市场竞争日益激烈的今天，各行各业都面临着严峻的挑战，为了应对竞争带来的淘汰，在如此激烈的竞争下；网络营销的产生和发展，是科技进步、消费者生活习惯和价值观变革、商业竞争等综合产生的。网络销售的出现给了这些中小型企业带来了不一样的市场；也让企业走向