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Google基础知识(二) 中企动力科技集团股份有限公司 Google产品特性分析 广告瞄准客户，弹无虚发 一切源于了解客户购买心理和行为习惯 购买过程 客户购买时通常经历以下过程 认知 兴趣 考虑 购买 保有 宣传 目的不同，行为不同 时节不同，行为不同 国籍不同，语言不同 习惯不同，行为不同 性格、性别、年龄不同，兴趣不同 一个广告组对应2套以上的广告语 合理调整帐户结构、合理进行关键词分组 分地区分人群投放 针对不同的国家及语言设置对应的广告系列，广告文字及目标网址。比如说针对德国投放的销售圣诞礼物的广告，首先需要设置投放位置为德国，目标语言为德语的广告系列，并设置相应的德语广告文字与关键词。广告的目标网页最好也是以德语描述的公司产品，服务及联系方式等对购买者有效的信息。 请注意，这种广告可能带来只会说德语的买家，需要厂家找到可行的办法（不同版本的网站及相关信息）将这些潜在买家转化。 小练习 某客户在德国用英文关键词投放了广告，如何才能监测到这个广告的展示？ 扩大漏斗的入口，使漏斗壁变陡 搜索网络、内容网络 Google 内容网络包括数百万高质量的网站、资讯网页和博客，它们通过与 Google 合作来展示具有针对性的 AdWords 广告。如果您选择在内容网络中投放广告，就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些网站的目标受众，而他们很可能就是您的潜在客户。如此规模的内容相关广 告网络，在全世界来说也是首屈一指的。 为什么选择内容网络？ 内容相关广告，它可以展示有用的广告来改善网络用户的体验，并为Google 广告客户带来多种实惠： 投资回报率效益：使用关键词定位的内容相关广告可为您带来独一无二的高质量销售机会，而您只需支付您自行设定的每次点击费用。 扩大展示面：增加可看到您的广告的潜在客户的数量，给您的网站带来更多的点击量，大大超出搜索广告带来的点击量。 省时省钱：内容相关定位是让您的广告可在网络上更多相关位置展示的最快捷简便的方式之一。而您只需为所收到的点击量付费。 为内容网络设置单独的广告系列 专门针对内容网络设定较少的关键词 在内容网络上尽量使用精确的关键词，减少使用较广泛的关键词 关键词数量 将单个帐户的关键词设置在50个左右 合理设置广告组 分组合理 每个广告组关键词在5-15个之间 小练习 如何帮助客户设置50个或更多的关键词? 应该提出那些引导性问题? 如何问问题有利于关键词的分组? 找词的技巧 克服域名销售的惯性 一般来说，词不要选大的行业词，如手机，建议细化。 找词的工具与建议 客户的网站 从客户网站的产品页出发 利用网站现有结构给关键词分组 从网站信息中的具体产品说明中寻找关键词 Google关键词工具：/select/KeywordToolExternal?defaultView=0 Google趋势：/trends?hl=zh-CN 了解词的热门程度及相关的词 找词的工具与建议 Google 相关搜索：通常可以在关键词搜索结果的最底部提供十个左右的相关搜索关键词。例如搜索“伴热电缆”，可以得到下图的结果： 自行创建一个Google帐户，利用其中的关键词工具获得相关的词和大致的出价信息； MYCE网站中的Google关键词工具：MYCE－交流中心－业务运营部－Google关键词工具 (左侧) 推广江湖：/sona3.asp 调整日预算 调整日预算，保证稳定的广告流量以换取更多的点击 广告文案 多使用号召性的词语 简洁明快的广告文字 一个广告组对应2套以上的广告语，用以吸引不同的人群的兴趣，提高广告的效率和效果 相关性与匹配方式 关键词的相关性 目标网址的设定 目标网址应尽量设定到产品或服务的展示页面，保持与关键词和广告语的相关性 不宜设定动画页/首页为目标网址 优化的目的就是为了更精准为了获得更好的广告效果 如何检测广告的投放 Adwords广告效果报告 广告效果分析 查看消费清单 调整关键词投放策略 明明白白地消费 （对所有客户均提供） Analytics网站分析报告 网站整体效果分析 开拓潜在市场 了解客户来源 了解网站效果 （只对出口易客户提供） 关于黄金帐户 在准的基础上Google推出了黄金帐户准则 搜索网络和内容网络分开 每个帐户关键词不少于50个 广告系列按照关键词主题建立多个广告组 每个广告组关键词在5-15个之间 两套以上广告文字 将广告连到最相关的目标网页 删除点击率低于0.1%的关键词 Google销售政策 Google产品销售价格的构成 开户费（首次缴纳） 普通 600 出口易1000 （出口易是专门为外贸业务为主的客户提供的海外推广计划） 预存推广费 技术服务费 普通：预存推广费的20% 出口易：预存推广费的30% 不得有任何形式的