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* * * * * * * * 2015年销售计划 概述 2014年的工作总结 2015年的销量分解 2015年的工作规划 2014年的工作总结 2014年的销量分析 客户情况 工作中存在的问题 2014年个人的一点收获 2014年的销量分析 截止目前共完成销量3000万，其中普教销售为2000万元，渠道500万元，卫生500万元。 华丽的销售数据背后是客户量少的苦涩，除普教外没有亮点销售为2012的业绩堪忧。 渠道代理商数量没有实质上的增加，平时的出货数量不稳定。 2014年的销量分析 客户情况（渠道） 没有开拓有价值的新渠道代理商。 渠道的跑动和拜访不足。 原有代理商的维护有欠缺，销量有所下降。 没有充分利用公司资源，开拓友商。 存在的不足 工作中有些粗心大意，不大注意细节。 沟通不足，欠缺与领导和同事间的良好沟通 。 销售力还有所欠缺，缺乏自信，自信心不强。 学习能力较差，销售产品单一。 个人收获 前期：通过政策公开招标成功，与客户建立联系 做好服务，与客户沟通，做好关系，多替客户考虑。 通过一年的合作，建立了信任，提前获知笔记本采购项目信息，经公司领导的运作，成功拿下订单。 收获：信心；增强沟通能力，相信一份耕耘必有一份收获。 2015年的销量分解 计划销售任务1500万 普教800万 渠道500万 中职100万 其它100万 2015销售任务分解 2015年的工作规划 普教用户 重点开拓市五所，努力发起对其他学校的开拓，最少有一所学校形成销量。 利用公司的2014的强势资源，跟进郊县各普教装备站的后期个别学校零散采购，多拜访，多沟通，特别是明年的电子书包项目。 还要加强对市内各装备站的拜访力度，尤其是河东，东丽等关系较近单位力争有所突破。 2015年的工作规划 渠道 维护好现有渠道。 加强拜访力度，多开发有价值的集成性的公司。 利用公司资源，开发友商。 利用今年普教项目，加强与周边有实力的公司合作。 增强自身的学习，加强多产品的销售力。 中职 要采购1个机房，校园网建设，1个网络实验室，10台左右的工作站采购。 加强学校最终用户的沟通，越早介入成功的几率越大。 合作；与相关的同事精诚合作。 自身加强 自信； 改进； 学习； 沟通； 超越； 2015工作计划 谢谢。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *