电话销售技巧大揭秘解说.doc

库存商品，销售成本和毛利 学习目标 学习完本章后，应该能够做到： 使用销售成本公式 使用各种存货计价方法：个别计价法，加权平均法，先进先出法和后进先出法 分析存货计价方法对收益和负税的影响 计算存货计价错误对销售成本和净收益的影响 使用毛利率和存货周转率 存货业务的核算 用毛利率方法方法估计存货 百事股份有限公司(PepsiCo, Inc.) 收益表（调整后） 1997.12.27-1998.12.26财年(单位：百万美元) 1998 1997 净销售收入 $22348 $20917 费用 销售成本 9330 8525 销售费用、营业费用和管理费用 9924 9241 无形资产摊销 222 199 资产的非正常损失 288 290 营业利润 2584 2662 利息费用 (395) (478) 利息收入 74 125 税前的正常运营利润 2263 2309 所得税准备（所得税费用） 270 818 正常运营利润 1993 1491 税后的非正常经营利润 - 651 净利润 $1993 $2142 百事公司(PepsiCo, Inc.)包含三个部分的企业：百事可乐（Pepsi-Cola）、Frito-Lay，和Tropicana。其中，Frito-Lay是利润最好的部分。Frito-Lay只使用百事公司(PepsiCo’s)35%