丁正军CBA职业联赛品牌的形成及其市场推广经营策略剖析.docVIP

CBA职业联赛品牌的形成及其市场推广经营策略 丁正军，王武年2 （1.江苏信息职业技术学院，江苏 无锡 214153； 2.江苏大学，江苏 镇江 212013） Brand Forming and Marketing Strategy of Professional League CBA DING Zheng-jun1 WANG wu-nian2 (1. Jiangsu College of Information Technology. Wuxi 2124200, Jiangsu; 2. Jiangsu University. Zhenjiang 212013, Jiangsu, China.) Abstract: Taking professional league CBA’s brand positioning as breakthrough point and from the perspective of culture, the paper analyses its brand forming, market positioning, marketing and marketing strategy etc. through use of literature, interviews, investigations as well as inductive and deductive methods. Key words: Professional League CBA; brand positioning; marketing 摘要：本文以CBA职业联赛品牌定位为切入点，采用文献资料法、访谈调查法、逻辑归纳与演绎等方法，从文化学的角度分析研究了CBA职业联赛品牌的形成、市场定位、市场推广和营销策略等问题。 关键词：CBA联赛；品牌定位；市场推广 职业篮球的存在与发展离不开市场，市场是职业篮球的商品价值得以实现的唯一场所。 CBA职业联赛品牌的随着世界职业篮球运动水平的飞速发展，篮球运动已进入一个高度职业化、商业化时代。联赛自1995年创办十年来，借鉴国外的先进经验，以竞赛改革为突破口，大胆进行训练体制、竞赛体制和运行机制的改革，启动全新的赞助模式、比赛运作模式市场推广模式进行商业化、职业化运作国篮球的面貌焕然一新，比赛更加精彩，观众上座率明显提高，媒体争相对赛事进行报道，赞助商的投入大增加联赛成功，CBA职业联赛品牌为中国篮球事业的发展注入了新的活力，推动了篮球运动的普及和篮球的开展。CBA职业联赛的市场定位 产品定位是一个产品的级别认证，是企业对自己产品的认识。产品定位需要考虑到产品本身的特点，企业的资源条件，对竞争者的定位。2004-2005赛季，CBA职业联赛重新审视了自己，对CBA职业联赛的定位设置了阶段性：中期目标为亚洲最高水平的篮球职业联赛，远期目标是世界高水准职业联赛。CBA职业联赛的市场定位，若以年龄特征为因素，应是20-40岁之间的群体；就性别而言，以男性为主，但是在确定目标观众的时候，不能只考虑男性观众而忽视女性群体。情感定位是用产品直接或间接的冲击消费者的情感体验而进行的定位情感定位品牌诉求的主要支点。CBA职业联赛在市场运作的过程中，对于情感定位随着赛事发展阶段的变化而有所不同，满足人们不同阶段情感追求的，扩大了CBA职业联赛的受众群体。CBA职业联赛进行情感定位时，考虑消费者不同时期的情感需求的同时，还要兼顾CBA职业联赛给消费者始终如一的情感满足，并使这一情感定位作为主线贯穿于CBA职业联赛市场运作的全过程，消费者固定的情感模式，形成CBA职业联赛固定的品牌。 CBA职业联赛推广经营战略 中国职业篮球经营战略分为三个层次。从行业层次上讲，北极星计划是中国职业篮球改革的目标、路径和方法的总称，是实施中国篮球职业化改革的总体规划北极星计划将在10年左右的时间内分三个阶段稳步推进。从企业层次来讲，《2005-2008年中国男子职业联赛俱乐部准入实施方案》。方案规定所有申请参加联赛的俱乐部必须执行准入标准。标准是新的组织和联赛的核心竞争力来源，标准的利益分配，涉及标准的拥有者、管理者和使用者，涉及联赛组织利益、行业利益和俱乐部利益。标准对内可以促进产业分工和商业的发展，对外意味着技术壁垒和产业壁垒。从职能部门来讲，系统的知识基础、职业权威、社会认可，规定的道德标准规范，是职业最普遍的特征。篮球管理中心实施专项管理新的管理体制，并进一步确定了CBA职业联赛面向市场、走向市场、以产业化为方向的竞技体育改革发展思路。.1 CBA职业联赛文化推广策略 文化作为一种无形的东西，社会中的每个人、每一个企业无不处于文化的包围之中，并不知不觉地受到其影响。CBA职业联赛本身就是一种文化现象，要充