《X年动感红茶饮料营销推广策划方案》(202页).pptVIP

动感红茶推广方案 2009年，博世强的动感红茶重拳出击 我们相信，在大家的共同努力下。 博世强的动感红茶将给公司开辟出一片崭新的市场。 而且，也必将以独具的手法，在功能饮品行业开创新亮点。 今天， 博世强人理清了“动感红茶”整合营销策划的战略思路，郑重出台《整合营销传播策划方案》。 本案将略去不必要的铺垫，剔除花哨模式，直奔主题。 行文之中，如有不当之处，预请见谅。 动感红茶功能： 从产品本身看有清爽解渴、养心安神、改善人体免疫机能、延缓衰老、提升免疫力、等！ 动感红茶是从野生灵芝为原料，运用现代生物技术发酵而成的纯天然饮品。 上万例实验证明，动感红茶没有出现任何副作用 动感红茶研究发起于上世纪80年代，研发时间超过20多年 动感红茶由江西农业大学研发，科技含量高 动感红茶拥有多项专利保护技术 2、科研层面 我们可以这样对消费者说： 动感红茶 江西农业大学20年苦心研制 针对经常疲劳、有一定消费能力人群 年轻人抗疲劳、防辐射、缓衰老时尚健康饮品 紧迫感 发现感 信任感 1症状出发对号入座 2寻求心理共鸣 1含有灵芝成分的保健饮料 2跳眼的视觉形象 1四大王牌 2产品神秘/珍贵/稀有真相 核心传播策略 对谁说 说什么 怎么说 传播的调性 未来1年的推广步骤 整合传播的6大利器 媒介推广策略 传播的调性 传播调性，实际上也就是品牌调性。即我们在传播时，以什么样的感觉出现在消费者面前，或是想给消费者创造什么样的品牌印象。这一点，是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。 什么是传播调性 我们的传播调性必须符合以下3点要求 1、不夸张、不滑稽，符合严禁、端正的属性 2、有大众亲和力，不能是小众人群，不能单指男性或 女性，不能只针对城市人群。 动感红茶传播调性分析 结合上述观点，认为动感红茶的传播调性应该是 端正 诚恳 自信 亲切 现在的传播调性怎么做？ 未来1年的推广步骤 第1阶段 09年4月-09年6月 上市启动阶段 主题：推广新概念 目的：1、让消费者迅速发现、认识产品 2、将产品有关信息传达 2、让年轻消费者熟悉并了解新概念 第2阶段 09年6月-07年10月 打中高考及学生市场阶段 主题：动感红茶给学生动力，抗疲劳、增记忆！ 目的：争夺学生考试市场 第3阶段 09年10月-2010年6 打补充体能市场 主题：针对不同人群抢夺市场 整合传播的6大利器 网络广告 促销活动 电视广告 终端展示 报纸 自办刊物 传播 方式 报纸 软文+硬广形式 信息量大，说服力强 报纸 报纸内容暂定 终端/户外、内 终端/户外、内 终端全套宣传DM 待设计… 紧迫感 发现感 信任感 传播内容的3大原则 消费者在需求紧迫的情况下，才会从等等再说，变成迅速购买 我们将动感红茶定位成“抗疲劳” 如直接地提出抗疲劳 可能只能打动一小部分消费者 如何包装打扮 让更多的消费者对其产生强大购买需求？ 只有增强了紧迫感 消费者才能在有压力后“迫切购买”灵动 紧迫感 灵动相对来说是个新产品 大多数消费者对其不知道、不熟悉、不了解 现在亮相面世 该用什么样的内容，什么样的形式 让消费者更快更容易地发现它？ 在信息极度爆炸的现在，消费者不断地接受新产品、新概念、新说法。只有不断被发现，才不会被淹没！ 发现感 我们不会轻易相信一个陌生人 同样消费者不会轻易相信陌生的灵动 对灵动所传输的传播内容 消费者也会产生怀疑， 你说“抗疲劳”，你就真的做到了吗？ 信任感问题，是所有产品核心问题，信任感尤为重要 信任感 发现感、迫切性、信任感这3个问题环环相扣、缺一不可，是解决传播内容的3个关键问题。 一、如何创造紧迫感？ 2个层面创造急迫感 理性 感性 生理紧迫 心理紧迫 如果把动感红茶卖成一个补充体能的饮料，很难引起消费者的需求性购买，即有感觉身体疲劳也未必购买产品。 我们需要在“疲劳”之下寻求理性层面的功能支撑。 我们需要在“疲劳”之下寻求感性层面的情感共鸣。 为何理性感性双层面创造紧迫感 如何理性感性双层面创造紧迫感 理性 生理紧迫 感性 心理紧迫 症状出发 对号入座 寻求消费者心理共鸣 事实证明，症状出发，对号入座，是快速消费品的重要法宝之一，总结关键症状是重要的一步 症状总结的3个原则 1、从产品本身审批症状出发，巧妙结合事实症状 2、应注重身心症状，而不仅仅是身体症状 3、选取的症状组合，不能太平，要易于传播 理性 生理紧迫 症状出发 对号入座 神疲乏力、腰膝酸软、头昏头痛、眼花耳鸣等。 动感红茶所能缓解的症状： 经过认真筛选 确定动感红茶功能—— 抗疲劳 放辐射 缓衰老 疲惫人人都有，可如何能够触及他们心底，讲出他们的心声，使他们认同，从而