万泉兴业的整合企划.pptVIP

整合方案 目 录 前言： 愿景； 实现要点； 现状整合； 要做的事情； 阶段目标。 一. 前 言 当前，对于“由吃饱向吃好”需求转换的食品尤其是生鲜需求市场来说，不缺品牌生产商，也不缺品牌销售商，缺少的是品牌渠道商； 层出不穷的食品安全质量问题使国家不得不下大力度抓食品安全，根治的办法是通过设立渠道商门槛准入，通过硬件和软件的约定及产品检测，萎缩那些无法保障食品安全提供的渠道，通过整合，扶持合格渠道，堵塞剔除不安全渠道； 对于一个立志成为渠道品牌商的公司来说，有效的销纳产品的渠道、合理的产品构成、通畅的工作流程与管理机制，三者缺一不可； 渠道、产品构成、流程与管理是一个渠道品牌商的核心竞争力，也是其品牌含金量的要素。 渠道配送商需要通过标准的建立和把关，为配送的产品提供品质保障。 二. 愿 景 中国食品市场缺什么？ “万泉兴业”的愿景； 实现远景的目标量化； 企业现状； 愿景实现的可能性； 基于远景下的业务规划； 实现目标的阶段划分？ 2.1 中国食品市场缺什么？ （1）2010年2月9日，国务院任命中共中央政治局常委、国务院副总理李克强为国务院食品安全委员会主任，明确的表明了中国抓食品安全的态度和行动。大势所趋，也给拥有资源和技术优势的养殖和生产企业的产品提供出路； （2）商超系统已经成为中国城市的主要食品销售渠道，各连锁商超为规模化大量开店，快速的人员扩充造成商超采购和卖场管理人员的良糗不齐，形成区域商品价格敏感残酷竞争的同时，大部分人员培训的缺乏使其中大多数人不具备起码的专业素芝，甚至没有掌握起码的产品知识、标准、识别方法更谈不上烹饪与营养解决方案；对于食品管理他们能做的紧紧是价格管理； （3）国家和地方政府的质检、质监部门的行动远远落后于其政策和文件出台，缺少能有效实施的产品标准，也使其相应手段停留在一拨轰或一刀切式的管理阶段； （4）冷库资源不足和老化、冷链运力的严重不足，以及储运标准的缺乏造成严重的食品质量下降，目前这种损失和残次产品通过渠道转嫁给消费者； （5）硬件和产品自身的问题使小渠道商通过化学手段和非法用药降低其损失和损耗，甚至牟取非法利益。 （6）基于以上，市场需要有企业站出来，洁身自好、通过建立严格的标准、实施制度和自律帮助国家，同时在国家一刀切形成真空时能马上填充。 （7）国家通过扶良初劣，鼓励并扶持这种企业通过自身的发展带动行业整合和改善，也为这些企业提供了非常好的发展和盈利前景。 2.2 “万泉兴业”的愿景； （1）将企业塑造成： A. 中国知名的食品物流商； B. 食品行业最好的品牌渠道商； C. 零售行业最优异的食品行销商。 （2）企业的获利途经： A. 通过追求物流经营效率和利润最大化； B. 自有物流支持下的食品渠道配送和网络 终端覆盖率及获得的销售利润额最大化； C. 品牌产品行销代理利益获得。 2.3 实现愿景的目标量化； （1）物流经营： （2）渠道和销售终端网络： （3）品牌行销代理： （4）产品工作。 （5）通过以上四个模块运作，5年内实现年销售收入20亿元。 2.3.1 物流经营： 2.3.2 渠道和销售终端网络： （1）京津冀200个商超/百货建有专营店或专柜，与500家商超/百货建立配送关系； （2）北京市区自建和合作直营店/生鲜配送店/特产经营店/团购采购点超过100家；在超过200家酒店设立超低温/低温冷柜，提供资讯和供货服务，酒店配送超过500家。 （3）网店活跃会员超过10万人；并通过与知名网店平台合作，形成超过50万人的客户群。 （4）配合网店及团购的目录营销，实现周刊，北京市区规模50万份，有效购买影响率超过10％。 2.3.3 品牌行销代理： （1）分级、分类的终端管理和产品支持； （2）服务范围含盖水产、肉禽、果蔬、粮油，原料和初、深加工品； （3）专业实战的部门提供产品品牌和营销规划和实施指导服务； （4）利用自身储运、渠道提供产品销售的全程配套服务。 2.3.4 产品工作： （1）合理、丰富与需求匹配的产品构成； （2）完善的标准建立（品质标准、储运标准、陈列标准、体验标准）； （3）实现自产和OEM全部产品的营养和菜单解决方案销售； （4）通过标准建立和动态确认前提下的行销服务为代理产品提供质保。 2.4 企业状况： 2.5 实现远景的可行性： （1）大环境： A. 国家政策鼓励和扶持； B. 行业需求越来越迫切； C. 产地、零售业、渠道商三方共赢。 （2）企业自身： A. 已经开展的业务基础； B. 所属行