综合体项目推广策略建议_67p_营销策划方案.pptVIP

鼻——嗅觉识别系统 嗅觉识别最早是由英国的一家航空公司实施，其在飞机内部和候机区域采用了极具特色的牧草香气，从而加深客户对其印象，达到品牌识别的效果。同样，我们希望能在展卖空间实施特色的嗅觉系统，从细节的感触上给消费者深刻的印象。在此领域，气息图书馆（DEMETER）是首选。 舌——味觉识别系统 味觉识别主要是指提供给客户的茶水、咖啡、点心、果盘等。无需多言，简单、极致而让人印象深刻是为首选。 身——触觉识别系统 触觉识别主要针对的是家私与体验性道具的设计与摆放。从功能出发，深度解析客户的需求而建立的体系。 意——理念识别系统 理念识别系统是指配合项目的整体调性，将前沿的理念与高技的产品融入到展卖的道具中，最常见的做法是，售卖写字楼的置业顾问，人手配备 IPAD，给客户科技感与先进性的暗示。 3.2 广告运动包装 广告运动是房地产销售最直接的战场，是塑造楼盘形象的基础手段，也是主要表现渠道。广告运动分为视觉、语境、渠道、活动四个块面。 视觉 和展卖空间的视觉不同的是，广告运动的视觉更注重平面视觉的传达。 本项目在广告视觉上急需解决的问题，是从 LOGO 开始的形象整合。 首先，需要将原 LOGO 进行优化，改为更加具有包容性、综合性与现代感的表达。其次，将 7 星级酒店、万豪、会展中心、高层、别墅的视觉形象独立，建立单独的视觉形象，并设计 LOGO 阵列。采用华润中心与旗下万象城、君悦酒店、华润大厦、凯旋门等业态并列的方法，凸显项目的高端与丰富。 在此，确定和统一主画面基调，并应用到展卖空间、销售物料、媒体渠道中。 语境 语境与视觉实际上是相辅相承，视觉是一个人的长相，而语境是一个人的谈吐。 在我们建立一套现代、包容而大气的视觉形象同时，语气当然也要随之变化。与商务人士的对话，要富有激情，简单、直接而有煽动力，避免华而不实的空谈，讲究实效与价值的兑现。 渠道 本案客户群体包容性极强，前期成交客户的来源也十分广泛，若做到针对每一类客户群体的全覆盖则不但需要耗费极大的资金投入，起投资回报的风险也十分巨大，因此，在推广渠道的选择上，我们建议在常规渠道的基础上，积极拓展具有针对性的新渠道，并对实效性的渠道进行深入和加强。 包装系统是风尚的重要工作职能，在完成上述包装体系的基础上，或是在了解所能构建的程度以后，我们谈及具体战术的排布、阶段性的划分、操作的具体思路，才能是行之有效和事半功倍的。 第四章、品牌烙印 我们希望在 1-2 年之内，将天利?龙腾湾项目打造成具有鲜明特色的顶级综合体。其品牌属性最重要的落地为开放、先进、繁荣、智能。 而天利品牌，亦将在海南进行一次洗礼，进取、前沿、创意与实力，将是天利品牌的归属。 第五章、城市图腾 我们最终的目标，是将天利·龙腾湾项目塑造成切实的城市的图腾、海南的门户、世界的湾区。当我们的项目有人经过，他会惊叹的 说：看，这里就是 海南之门，世界之湾 推广表现一 金大地.1912 年度提报 天利·龙腾湾 推广策略建议 前言 Q1： 风尚自 11 年进入海南市场以来，从未参加过任何形式的竞标。 这次因为天利·龙腾湾的邀标而破例。 在风尚眼中，天利·龙腾湾到底是一个什么样的项目？ 或者说，将要成为一个什么样的项目？ 她的魅力何在？ Q2： 风尚认为，支撑任何项目的速销与溢价，都离不开销售线与推广线的的密切配合。 推广是营，售卖是销。 本次提报，仅就天利·龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。 因为，只有战略上深入交流，达成共识，才能提及战术层面的排布 项目回顾 2010 2011 市场概况 高层 —— 86-140 20 11000 国际海岸·生活湾区 天伦誉海湾 高层 3000 71—140 20 18000 西海岸·精致如臻的岸线生活 西岸首府 洋房 —— 100—430 10 16200 西海岸·托斯卡纳原乡美宅 慧远美林谷 高层 4000 37—140 20 17800 所享·超越所想 海域阳光 高层 3000 71—148 10 16000 世界的海岸·我的赛拉维 海岸赛拉维 —— 3000 56—70 8 21000 发现绝美传奇 美锦熙海 —— —— 90—290 10 15000 臻海达观·奢宅天下 天海国际 高层 1500 93—283 15 17000 西海岸·33万平米休闲生活城邦 紫园 高层 毛坯 50—125 —— —— 国际海岸·瞰海豪宅 海岸豪庭 后续产品 精装 面积区间 上月去化 价格（元/平方米） 主推广语 项目 本次提报将依据以下逻辑，对推广的战略展开思考 价值体系 → 项目定位 → 包装体系 → 品牌烙印 → 城市图腾 第一章、价值体系 由项目具有的价值卖点所组成的价值体系，是描画项目推广轴线的原点。价值体系包括主观（即项目本体）与客观（即项目环境）两方