脉点营销机构小平岛X年营销策略.pptVIP

2012年小平岛营销策略推广报告marketingstrategy目录：一、2012年销售目标二、策略思路三、普宅篇四、洋房篇五、别墅篇第一部分2012年销售目标2012年普宅销售目标2012年洋房、别墅销售目标2012年小平岛项目销售目标为35亿元。为达到这一目标，针对普宅、洋房、别墅,我司分别制定了营销方式、策略计划及推广排期，为35亿的销售目标保驾护航。第二部分策略思路如果把市场比喻成战场，那么营销就是前线，策略就是指挥部。面对2012年本案35亿这个任务，常规的营销方式已经不能满足这一销售目标的实现，在这种情况下，我们引进了一支“突击部队”。在现下的政策环境下，2012年的房地产市场将继续降温，传统的营销模式已经很难保证项目的持续销售。因此，针对35亿的销售目标，在传统的营销持续中，推出新的销售策略势在必行。但二者是可以兼得，是互补的关系。全部营销手段，包含常规与非常规手法，策略的制定和常规推广。加上对项目进度的要求，均为了解决以下矛盾点：产品价格与推广形象的不匹配所需客群量与渠道来源的不匹配销售速度需求与来访来电数量的不匹配团队销售力与销售进度需要的不匹配购房环境与客户购买欲望的不匹配第三部分普宅篇营销策略——强化营销，护航35亿Generalhousemarketingstrategy全民营销完善机制老带新层次营销二手联动范围扩充门店经营特推房源园区企业团购营销异地分销建立新通路另辟渠道收纳客户租赁返利抬升价值全民营销老业主高度奖励异地分销建立通路另辟渠道收纳客户门店经营特推房源二手联动范围扩充团购优惠坚持执行团购优惠坚持执行老业主高度奖励老业主高度奖励园区企业内部营销租赁返利抬升价值策略实施及与销售目标结合图表营销策略之一：建立全民营销体系融入奖励制度关键词：全民营销：“全民”是一个泛泛的概念，在这里特指公司每个岗位的员工，在这个营销至上的时代，以适当的利益去吸引每一个员工，使销售工作不仅仅局限于销售部门。奖励：“奖励”的不是职位，是全民营销体系中的级别；“奖励”的不单单是金钱，还有公司给予的福利和荣誉感；操作实例：将甲乙双方员工的月薪与福利同营销直接挂钩员工介绍客户到小平岛项目看房，提前与营销中心通报，客户现场看房后，营销中心确认，在员工的绩效考核表中记录分值1分。如客户成功购房，员工绩效考核表中分值相应增加提升为10分，同时按该套房源销售提成的20%比例以月薪形式奖励员工。如未购房，则仅在绩效考核表中保留1分。员工每月月薪中直接体现营销收入，同时年终业绩考核中，总营销绩效分将成为收入增加的重要指标。（如优先享受公司提供奖励，外出旅游考察等。具体奖励办法根据企业情况单独核定）营销策略之二：贯彻老带新活动，阶段性推出老业主大幅优惠关键词：全面升级：小平岛成交业主已达到5000余组，利用如此庞大的潜在资源是完成销售任务的必要手段，仅依靠原有的老带新优惠制度，无法形成有效吸引。因此，要对老带新优惠制度进行全面升级，强化老业主积极性。全面强化老客户的奖励力度，同时将老客户奖励变为不定期短点试行，杜绝舞弊。可考虑展会期间半个月到一个月时间段老客户带新成交，返现高额奖励。新客户优惠需要长期维持，建议提高表价200元，折扣后替代新客户优惠，给老业主提高成功机率。营销策略之三：完善二手房联动模式，完善客户确认系统关键词：完善：从2011年秋季房交会开始一二手联动，实际效果有目共睹，虽然其中出现很多配合上的疏漏，但是二手经纪公司的带客到访量及成交能力已得到完全的验证，针对2012年艰巨的销售任务，仍需继续与二手经纪公司配合，并对合作模式加以完善；客户确认系统：强化客户来访登记制度，加强监控，将客户录入及成交信息公开化明确，双方领导监管，专人负责机制建立起来。确立首访认定制度。改变现有安鑫带客交付脉点，好望角带客交付甲方的办法。扩大二手房客户范围，引进大连其他二手房公司进行客户资源输入，甲乙双方销售轮值接待。具体提成待遇待定，该办法可进行试行观察。营销策略之四：重点房源分散到二手房门店，推介展示关键词：重点房源：优势产品及特价房源门店展示：利用二手房门店展示上述房源,扩大展示范围，重点推介，集中优势产品冲击市场。该办法可从目前销售房源中提取销售难度易、中、难三个不同档次的房源数十套，分散安排为安鑫各门店作为新品推介房源，这样等于把全部经纪人都引进小平岛的销售体系。每家门店数套房源，广泛推介。其他二手房门店也可按此进行。营销策略之五：园区团购优惠公关企业工会主席关键词：团购优惠：推出重磅的团购优惠政策，类似与3.6折的销售噱头可以借鉴，以提高项目亮相率；园区客户：高新园区客户永远是本案最大的潜在客户产生地其中价格是较大的客户迟疑因素，这类客户的流失是整个项目的损失，利用价格杠杆对这部分客户进行有效的回笼，有利于项目的销售。工会主席：