美景连锁经营市场拓展报告8-19.pptVIP

我们商品sku数虽然较多，但是产品线不够丰富，所以前期自主品牌的商品不足 以满足一个旗舰店或是专柜的开业陈列，所以务必开发新的产品线类别来丰富我们的 商品结构，满足不同消费群不同层次的需求。 目前商品结构不够丰富，我个人对商品的建议是： 1、以自主品牌的化妆镜盒、首饰盒及酒架为主，其他类别如：高档摆件，五金饰品、 另加OEM定作为辅助。等我们自主品牌商品开发上市后再淘汰销售业绩不好的商品， 或根据店铺经营销售分析进行调整或撤下货架非自主品牌的类别。 2、通过外购其他商品类别来丰富我们的产品线，如我们虽然不能自己开发和生产女士 高档饰品，但我们可以通过外购来补充我们在该条产品线的市场空白，或是外购其他 市场较为新颖的中高档饰品或是家居饰品等产品线来满足我们的新店经营。 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志、媒体互联网媒体、电视广播媒 体、POP海报、宣传单张等宣传载体、其他户外广告等。把企业的形象相公众展示，能直接地引 起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作当中，针对各个区域市场不同， 选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。 1、报刊杂志：我司产品多数为金白领一族，针对该类消费群所钟爱的书籍及杂志刊登相关产品 信息及日后的招商加盟信息。如：《时尚》《世界时装之苑》《瑞丽》等 。 2、卖场广告：所有门店或专柜该设置的货架POP海报、专柜吊旗及单张DM务必按照事先的规划 和要求展示布置陈列。 3、户外广告：作为高档消费群的产品，我们的目标客户群可集中在繁华商圈、大厦、高档居民 小区/写字楼等地办公和居住的地方。可以在这些集中的地方内设电梯广告，小区大厦媒体电视广 告，地铁广告及公交车身广告等。 4、电视广告；珠江、翡翠、南方是广东省内收视率较高的电视频道，央视及湖南卫视是目前国 内收视率较高的电视频道。资金允许的情况可以上该类电视广告以作宣传，或是赞助相关时尚性 的电视娱乐节目以提高我们的品牌知名度。 5、形象代言；根据我们商品客户定位，聘请具有代表性的时尚名人做形象代言人从而提高我们 的品牌知名度。 6、完善网站;完善我们的网站，及时发布新商品信息，为各分店及加盟商后续订货建立完善的供 应链体系及与广大网友、加盟商提供信息交流的共享平台。 本方案是我个人对市场开拓的观点。如果把我们产 品和品牌做大做强，一步一步，稳扎稳打才是我们的正确路 线。当然，计划只是市场的第一步，重要的还是计划的执行 力。市场开拓的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立独 存的，他需要公司更多的市场支持、整体管理水平、产品质 量和设计水平等诸多因素共同提升来提高我们的核心竞争 力，才能使我们的品牌腾飞。 镜盒 系列 红酒配 件系列 豪华化妆镜 名贵首饰盒 名片盒 高档红酒架 开瓶器 大类 中类 小类 SKU单品数。 10平方200sku 定位 商品特色： 高贵典雅 时尚潮流 超凡脱俗 市场定位： 都市金白领， 百货商场高档 市场消费领域 核心商品类别分析定位 有待开发的其他商品类别，如男士佩戴饰品及家居摆件饰品等。 主推自主 品牌，订制为辅助 以自主品牌 “凯达思” 和订制相结 合为产品组合 市场 前期 市场 后期 由于目前产品线较为单 一，前期开店可以上架 些高档摆件，如：工艺 品，生肖等。 开发一些符合市场潮流的 高端饰品丰富产品线。如 家妆饰品，家居摆件等丰 富商品结构。 市场周期 商品定位 市场策略 商品市场策略 价格战略 3 影响连锁企业价格制定的因素是多方面的，一个相当重要的因素是评价消费者对商品或服务的备选价格将做出何种反应。产品成本构成价格的最低界限，直接关系到企业的竞争能力。在连锁经营定价战略有以下三种： 高价 策略 低价 策略 温和价格策略 由于我们是全国性质的连锁经营企业,原则上所有卖场应是全国统一零售价格、统一价格标签和价格标签形象配置，但可以根据不同区域市场的消费能力在日常销售中制定不同的价格策略。即区域市场可以向总部申请不同时期的折扣率及促销，以便快速适应不同市场对价格敏感度的变化制定相应的价格体系从而提高销售。 由于我们目标顾客是那些社会阶层比较高的金白领一族，并且我们的商品高贵、典雅、经典设计风格领先全球先进水平，所以我们将采取高价策略。 美景定 价战略 有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种产品价格经常变动，或是