郑州新合鑫睿智花园三期企划思路提报124.pptVIP

营销战略规划 第三阶段：持续销售期（2008.7.1—8.31） 根据整体项目进展，以公关活动为主线，展开针对性营销推广，巩固项目品牌形象和核心竞争优势，促进销售进展！ 阶段主题： 睿智三期·栖园持续热销，席位有限，敬请把握 一座城市的全景联想 人文地脉 传世经典 营销阶段划分 上市筹备期行销思路 媒体通路的构建＋销售道具的全面完备 媒体通路的构建：媒体联谊酒会 利用农历新年的契机，邀请郑州市各主流媒体地产部记者参加“迎新春媒体联谊酒会”，建立媒体资源网，为后续推广奠定基础；同时，在会上只简单透露项目信息，利用媒体的新闻灵敏性制造圈内的口碑传播，作为项目在行业内的潜在攻击波。 销售道具：提前到位尽量完备 售楼部：装修升级与氛围渲染（沙盘等） 销售案场：道旗、围墙等 销售道具：《概念楼书》、《产品楼书》、折页、海报、户型单片、手提袋 广告：30秒的影视广告创意与拍摄制作、报纸广告、户外广告等 睿智·栖园 汇聚城市的力量 郑州首席新锐生活人文领域 品牌亮相期行销思路 以公关为龙头，建立公信力，点燃市场 以广告为主导，不断告知宣传，保温市场 以新闻为辅助，形成社会强力舆论，加温市场 形成高度关注与期待心理，最大限度赢得目标顾客认同 东辰达介绍 公司累积了十多年香港和国内物业策划代理的经验，并首举提出“1对1”创新营销模式和全案解决的创新顾问模式，为开发商提供全程、全方位策划营销顾问服务，并凭借最富冲击力的创新理念和最具进取心的销售团队，在中国地产界取得了骄人的业绩，特别是住宅、写字楼、商场及会所策划代理业绩斐然，演绎出一幕幕精彩的楼市营销神话。业务范围跨越深圳、杭州、东莞、郑州、武汉等地区，项目涉及写字楼、住宅、商场、批发市场、酒店、会所等领域，比肩中原策划界一流地产策划服务商。 公司简介 历程见证荣耀,业绩塑造辉煌 业务范围 研究咨询 营销策划 东辰达推出： “包销、买断、参股、纯企划、顾问、销售代理、营销监理、全程营销策划” 等 8 种全新的地产行销合作形式，与开发商“风险共担、利益共享”此新的合作模式将使东辰达由与开发商的单纯的甲、乙关系转换为开发商的战略合作伙伴。角色的转变将极大的发挥东辰达的整体行销能力，行销模式与手段将得到更加广阔的拓展空间，促进以后地产项目的更好合作及代理，与开发商共创双赢！ 发 展 商 营 销 公 司 广告公司 装修公司 模型公司 制作公司 园林公司 媒体机构 审核 提交方案 审核 提交方案 总负责 专业负责 项目运作相关公司架构 项目营销、管理流程示意 财务支持 后勤支持 技术支持 东辰达 支持团队 东辰达 技术团队 发展商 策划总监 总经理 销售总监 销售部 策划部 市场部 产品部 行政部 财务部 项目总监 项目经理 策划总监 策划经理 策划师 置业顾问 技术支持 专业支持 管理支持 周例会 领 导 月例会 支 持 总经理 主管副总 相关部门经理 月例会 周例会 　行政经理 　财务经理 　销售经理 项目总监1人 策划总监1人 营销总监1人 项目经理1人 设计师1名 策划师1名 销售经理1名 销售主管1名 销售人员待定 项目组人员架构 营销代理流程 营销公司、开发商 规划、建筑设计公司 营销公司 营销代理流程 项目市场调查 产品定位设计 定位营销方案 项目整体包装 项目宣传推广 销售组织培训 销售管理实施 市场反馈应对 广告公司、装修公司、园林公司、模型公司等 营销公司、广告公司 营销公司 营销公司 营销公司 各阶段工作任务 主要责任单位 市 场 研 究 部 东辰达市场研究部职责主要为企业、机构及投资者提供房产投资评估、开发顾问、房产投资组合等服务。 东辰达市场研究部设有专业调研小组，提供高水平的调查研究服务，其市场研究范围广泛，如：各类型物业市场调查、客户市场竞争力及项目风险分析、进行消费者问卷调查，物业开发建议、商场组合研究、城市规划及政府房产政策、对不同区域房地产市场进行比较分析等。 市场调研具体内容： 城市房地产市场的总体状况分析 1、市场概况 2、供需状况 3、销售状况 4、价格走势 5、外销状况 6、宏观经济政策对地产的影响 7、地产发展趋势预测 B. 项目所在片区房地产市场状况分析 1、片区划分简述 2、各片区市场状况分析 （1）物业分布分析（2）物业特征分析