阿里巴巴中供国际站广告(vas、关搜、橱窗、深度认证).pptVIP

中供国际站广告（VAS） 销售策划部 崔园园 VAS概念及介绍 VAS= Value-added services ，即具有价值的增值服务。 国际站广告仅限合作中的中国供应商客户购买，因此又叫VAS。 客户为什么要购买VAS？ 许多企业认为有了网站就是信息化，有了网上店铺就是电子商务，肯定会引来大量买家，实际这是一种误解。传统店铺要建在沿街才有人气，网站需要推广（即曝光量）才有访问（即点击量），需要访问才有用户（即询盘量）。 询盘数量多少遵循一个漏斗原理： 曝光的越多，被点击的概率越大，转化成询盘的数量就越多。因此，获取大量曝光是增加询盘的必要条件。如图所示： 漏斗原理 客户为什么要购买VAS？ 2006年4月，美国长期研究网站可用性的著名网站 设计师杰柯柏·尼尔森（Jakob Nielsen）发表了一项。《眼球轨迹的研究》报告 报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“Ｆ”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读 习惯决定了网页呈现F形的关注热度（附图） 如何或许大曝光量？——眼球理论 第一步：水平移动 浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。 第二步：目光下移，短范围水平移动 浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。 第三步：垂直浏览 浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描；这一步的浏览速度较慢，也较有系统性、条理性。 根据Georgia技术研究院调查：80％准备采购的买家使用关键词搜索来找到他们要的产品。通过关键词搜索，新买家比例很高，而且均具有极强的针对性，所以关键词，是网站推广精准、高效的方式！ 同一行业A、B客户曝光、反馈效果数据对比， 客户为什么要购买VAS？ 我们发现A、B两个客户，网站PV相差近10倍，有效询盘差别较大，这就是vas带来的强大的曝光效果！ VAS包含哪些广告产品？ 国际站根据以上理论，利用搜索技术开发了以下广告产品： 关键词搜索排名 橱窗 在线黄金展位 外贸直通车 关键词搜索排名 关键词搜索排名—国际站点1—20名 —中供专区1—5名 1、国际站关键词搜索排名采用分词定价; 2、中供专区没有采用分词定价,并且中供专区的排名需要先进入中供专区再进行搜索。 每个关键词 只售前20位 购买周期3-12个月 关键词搜索排名 （1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。目前关搜利用稀缺性进行销售。 （2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售； （3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。 国际站关键词搜索排名广告—分词定价 关键词搜索排名 国际站关键词搜索排名广告 —中供专区 橱窗产品 （1）橱窗产品是什么？在哪展示？ 在企业网站首页－橱窗产品专区“Product showcase”展示的产品 橱窗产品 （3）客户可设置多少个橱窗产品？ 中供产品 拥有数量 全球宝 30个（默认）＋购买数量 出口通 10个（默认）＋购买数量 （4）如何购买？ （2）什么样的产品可成为橱窗产品？ 客户在My Alibaba中选择产品设置成橱窗产品； （5）客户有多少橱窗产品就能在企业网站首页显示多少个吗？ 比如1：有客户买了80组共400个橱窗产品，首页展示多少？ －－最多展示60个，超出部分可以点击see more，进入橱窗产品专区“Product showcase”查看。 比如2：（少数情况）有客户虽然有10个或30个橱窗产品权限，但只在后台设置了5个，首页展示多少？ 其他非橱窗产品： 最多展示10个 橱窗产品Featured Products 企业网站首页 橱窗产品 1、若橱窗产品个数≤ 8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个； 2、若橱窗产品个数＞ 8个，则企业网站首页只显示橱窗产品 橱窗展示——打造24小时在线样品室 橱窗产品帮助企业形象地展示主打、特色产品，给买家带来强烈的感官冲击，尽显公司实力和产品优势。 橱窗产品 出口通会员店铺首页 全球宝会员店铺首页 在线黄金展位 1、图片售卖，最小购买周期1个月 2、大小相同：都是160x120像素； 3、页面位置相同：都在页面右侧的位置； 在线黄金展位 在线黄金展位 专区 行业类目 关键词搜索 国际站 中供专区 买家专区首页 卖家专区首页 中供专区首页 行业