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本章目录 一、企业国际化经营战略 1、含义 指通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个长期的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中的长期生存与发展所制定的长远的、总体的规划 2、内容 ■ 企业的经营范围 ■ 企业经营领域的优势 ■ 确定国际化战略进程 ■ 期望目标 一、企业国际化经营战略 3、特征 ■ 以国际化经营为目标规划其全球的经济活动 ■ 在国际化经营的前提下合理配置企业资源 ■ 运用全球化视角规范企业的行为拖欠货款） 思考：中国企业为何喜欢从事出口业务？ 扩大的市场规模 三、国际化经营战略的类型 “成本-差异化”维度 1、国际战略（international strategy） 2、多国本土化战略（multinational strategy） 3、全球化战略（global strategy） 4、跨国战略 （trans-national strategy） 三、国际化经营战略的类型 不同全球战略的优势与劣势 1、国际战略 ■ 定义 企业将具有价值的产品与技能转移到国外的市场，以创造价值的举措 ■ 母公司保留产品开发的职能，控制产品与市 场战略的决策权 ■ 东道国建立制造和营销职能 ■ 使用条件 1、国际战略 ■ 使用条件 企业的核心竞争力在国外市场上拥有优势 且降低成本压力较小 ■ 缺点：不能提供差异化的产品或服务。 华为VS加拿大北电 2、多国（本土化）战略 ■ 定义 企业根据不同国家的市场，提供更能满足当地市场需要的产品或服务。 ■ 使用条件 当地市场强烈要求差异化的产品或服务 降低成本压力较小 2、多国（本土化）战略 ■ 缺点 成本结构较高，无法获得经验曲线和区位效益 子公司权利过大而可能失控 小示例：家乐福 3、全球化战略 ■ 定义 向全球市场销售标准化的产品和服务，并由总部确定竞争战略。 实施成本领先战略，注重规模效应 ■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求小 且降低成本的压力大 思考：哪些行业适合采用此战略？ 4、跨国战略 ■ 定义 寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷。 实施成本领先战略或产品差异化战略 全球化考虑，本地化行动 ■ 使用条件 对差异化的产品或服务要求较大 且降低成本的压力也较大 本章目录 一、国际市场进入模式的类型 国际市场的进入模式是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划 1、出口进入模式 2、合同进入模式 许可证贸易、国际特许经营、交钥匙经营 生产合同、管理合同 3、直接投资进入模式 ■独资 ■合资 二、影响进入模式选择的因素 1、目标国家的市场因素 ■ 市场规模 ■ 竞争结构 ■ 营销基础 2、目标国家的环境因素 ■ 政治环境 ■ 经济 ■ 社会文化 ■ 地理位置 二、影响进入模式选择的因素 3、目标国家的生产因素 各项生产要素的和获得性和价格（语言不通而将基地外迁） 4、国内因素 ■ 市场竞争结构 ■ 生产要素 ■ 环境因素：政策 二、影响进入模式选择的因素 5、产品因素 产品价值 技术复杂性 售后服务因素等 6、资源和投入因素 资金充足 技术先进并有丰富的国际化管理经验 三、国际市场进入的战略选择 1、单一进入战略 优点：不对环境做缜密调查，决策简单明了 缺点：可能丧失机会或采用错误的进入方式 2、循序渐进战略 先近后远，先易后难（华为） 3、系统选择战略 对全球市场及企业自身可供选择的方式作系统分析，然后综合比较做出选择 本章目录 一、国际战略联盟的定义与类型 1、定义 指公司之间分担风险、共享资源，以进入国际市场 2、优点： 分担风险，共享资源； 促进发展对公司未来发展有重要意义的核心竞争力 可利用联盟方的市场及技术优势来生产、销售产品 战略联盟的重要目的之一：获取新的能力，尤其是技术 一、国际战略联盟的定义与