国际货物买卖合同教材.ppt

山东大学管理学院 第十一章 国际货物买卖合同 第一节 国际货物买卖合同的磋商 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 一、交易磋商的形式 口头磋商：通过商品交易会、洽谈会、商务出访、国际长途电话等，买卖双方面对面地直接谈判。特点是及时、可建立个人关系。 书面磋商：通过信函、电报、电传、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。特点是节省费用，可以作书面证明，是交易磋商的主要形式。 二、交易磋商的内容 主要交易条件 商品名称、品质、数量、包装、价格、装运、支付—7项 一般交易条件 保险、检验、索赔、不可抗力、仲裁——5项 三、交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受（签约）或 拒绝（交易结束） 到市场上买西瓜 卖瓜人: 卖西瓜喽，卖西瓜喽！买瓜人：多少钱一斤？卖瓜人: 5毛！买瓜人：4毛行吗？卖瓜人: 行！ 分别是磋商的哪个环节？哪两个环节必不可少？ （一）询盘 Inquiry 概念：交易一方准备购买或出售某种商品，以口头或书面形式，向对方询问买卖该商品有关交易条件的一种表示。 询盘的法律效力：是交易行为不是法律行为。 询盘一般是由买方发出的。有时卖方主动提供货源信息也属于询盘，又称为“邀请发盘”。 （二）发盘 Offer 发盘：交易的一方向另一方提出具体的商品交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的一种肯定的表示。 发盘的法律效力：既是交易行为也是法律行为；是交易达成的必要环节。 有效发盘的构成条件 发盘的有效期 是指可供受盘人对发盘作出接受的期限，也是发盘人承受约束的期限。 通常规定一个有效期；如无应在合理时间内接受 方式：规定最迟接受时间；规定一段时间；笼统规定如“尽快答复”。 发盘实例 Can supply 100 doz. Maxam brand tooth paste large size. Packing in carton USD 8 per doz. CIF port Sudan. Aug./Sept. shipment. Sight irrevocable L/C. Reply here 20/6 our time. 发盘的生效 发盘于送达被发盘人时生效。 案例分析（1） H公司有一批羊毛待售，4月2日向某纺织厂发盘并注明15日内有效。4月4日公司人员将信件寄出，4月17日该纺织厂收到信件，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。H公司在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。某纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘在送达被发盘人之前，即在发盘尚未生效时，发盘人撤回发盘。 撤回必须具备以下两个条件之一：“撤回通知”先于发盘或与发盘同时送达被发盘人。 发盘的撤销 发盘的撤销是指被发盘人收到发盘之后，尚未作出接受表示时，发盘人撤销该项发盘。 下列情况发盘不得撤销：一是发盘中明确规定了有效期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；二是被发盘人有理由信赖发盘是不可撤销的，并且已本着对该项发盘的信赖行事。 发盘的失效 过期 拒绝 还盘 政府禁令 双方当事人丧失行为能力 （三）还盘 Counter Offer 还盘：指受盘人不同意原发盘内容而提出修改意见。 还盘是一项新的发盘。还盘作出以后，原发盘失效，原发盘人不再受原发盘的约束。还盘人成为发盘人，受该发盘约束。 还盘不是达成交易的必要环节。 案例分析（2） 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到有效”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为见票后30天的远期信用证支付。 我公司正在研究中，次日又接到对方发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？ （四）接受 Acceptance 接受：受盘人在发盘的有效期内无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并且愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受是交易达成的必要环节，在法律上被称为承诺。要约+承诺=合同成立。 构成有效接受的条件 接受必须由特定的受盘人作出。 接受的内容必须与发盘的内容相符。 接受必须以一定的方式表示出来。 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人，过期无效。 有条件的接受 对发盘做出实质性修改视为还盘。《公约》第19条第3款规定：有关货物价格、付款、重量和数量、交货地点时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等添加不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。 对于希望和建议，一般视为有效接受，除非发盘人在不过分延迟的时间内明确表示反对其间的差异。 案例分析（3） 香港某中间商A以电传方式邀请我方发盘，我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到中