锦联年度计划定.docVIP

锦联·经典生活 2008年度营销推广执行方案 沈阳锦联地产有限公司 沈阳精诚置业顾问有限公司 2008.1.4 前 言 2007年沈阳市场进入全面发展阶段，国内一线开发公司全面进入沈阳市场，在大型开发企业大体量开发，多盘连动的影响下，沈阳市场风起云涌；一方面是市场竞争的日益激烈，另一方面是政府政策的不断出台，市场局面一度扑朔迷离。在纷繁复杂的市场环境下，锦联·经典生活项目克服阻力，创造了4.85亿的销售成绩，在此针对项目一年来的工作加以总结，旨在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008年项目取得进一步成绩奠定基础。 本次报告主要分成二部分，分别是2007年推售工作总结和2008年推售工作计划。在07年推售工作总结中，主要围绕八个方面进行，分别是：1.2007年销售情况明细 2.2007年销售完成情况与年度计划情况比较 3.2007年各项目销售工作完成情况总结 4.2007年客户管理情况分析总结 5.2007年推广工作总述 6.报纸媒体发布情况总结 7.营销活动情况总结 8.项目各媒体发布情况总结。第二部分2008年推售工作计划则主要围绕六个方面进行, 分别是：1.销售目标分解 2.2008年销售推售策略 3.2008年推广策略 4.营销推广工作执行图 5.2008年营销费用预算 6.媒体策略与重点工作阐述。 第一部分 2007年度推售工作总结 2007年度销售部分 1.2007年度销售完成情况总结： 截至2007年12月31日项目07年度共计接待到访客户5629组，共计接听来电客户6939组，办理客户退房63组，办理客户更名109组，共签署《商品房买卖合同》及意向书1100组，全年共实现合同备案738组，备案合同金额3.84亿元。 1.1、07年销售情况明细一览表： 单位：万元 项目 总合同额 07年成交套数（套） 成交面积（㎡） 累计合同金额 累计回款金额 累计合同额完成比例 住宅 44796 500 51549.78 26197 27372 40074 35224 89.5% 小户型 41280 243 13126.81 8421 2325 8421 2325 20% 商网 41978 29 9994.96 14316 4212 14316 4212 34.1% 车库 780 —— —— —— —— —— —— —— 合计 128834 772 74671.55 48934 33909 62811 41761 49.1% 小结：截至2007年12月31日，项目07年共计销售房源772套，成交面积74671.55平方米，成交合同额48934万元，回款金额33909万元；累计合同金额62811万元，累计回款金额41761万元，项目整体平均价5832元/㎡（住宅4739元/㎡；C座6415元/㎡；商网14323元/㎡）。 1.2、07年计划及完成情况对比一览表： 单位：万元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合 计 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 计划 完成 完成率 合同额 4500 — -- — -- — -- 7878 -- 12263 3000 2644 2000 10630 3000 3900 3200 1474 10300 4128 2200 3657 6300 7878 34500 48934 142% 回款额 1500 248 -- 175 -- — 1200 3809 5600 3784 2500 3764 1800 7035 2600 3596 2200 1498 12400 3253 4100 3630 3600 3117 37500 33909 90% 其中：住宅 1500 248 -- 175 -- — 1200 3809 5600 3784 2500 3764 1800 5505 2600 2946 700 700 5300 1720 2500 2783 2400 1938 26100 27372 114% 小户型 -- -- -- -- -- -- -- -- --