adc_2013-08-01_博思堂世纪风景整合营销执行方案1012175154.pptVIP

Saturday,July 19,2003 UCI联合创展营销策划 * 战术19、免费度假抽大奖（备用） 核心攻击点：1、免费度假 2、不买楼同样抽大奖 市场攻击策略：1、活动的目的是形成现场长期的人流量较多； 2、一定要让更多的人到现场，迅速地扩大知名度，仍是第一阶段的主要任务； 3、一定让卖家进入现场，发挥现场的杀伤力，以形成口碑传播效应； 4、保持现场的人气，对卖家而言，具有非常强的信心保证； 5、前期与游行社联手，让其介绍客户免费参加； 6、每周六现场有特色节目表演（如乡村乐队等），同时可以现场抽大奖（不买楼同样可 以）；上午/下午各一次，29寸大彩电一台（1500元/台；1万元/月）； 7、现场活动包括：节目表演；高尔夫练习；网球场；游泳池；儿童游戏园；主题休闲等 诸多活动，非常吸引人参与，形成客户群周末来度假的习惯； 8、免费度假与免费抽奖的方式，现场进行说明，不在媒介上进行长期宣传，避免负面的 不利影响（5.1节可以在媒介上公开）； Saturday,July 19,2003 UCI联合创展营销策划 * 战术20、网路链接（备用） 攻击策略：1、建立项目网页并充分利用与西安房地产信息网、163网、搜房网、新浪网等市民热衷的 知名网线链接的方式，可以非常好地将销售信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响； 2、户外、媒介的已经启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经 为销售客户的开拓铺垫良好形象； 市场攻击方式：1、目标： ◆ 扩大影响范围，树立楼盘时尚、进步、文明的形象； ◆ 投入部分信息在证券市场行情显示屏、证券、财经频道上 2、链接方式：网络主页发布闪动信息，点击直接进入楼盘网页。另可考虑电视、证券行 情显示屏发布信息或上门路演等方式 3、友情链接时间：2008年5月——2008年11月 执行准备：1、项目相关资料； 2、项目影视文件 Saturday,July 19,2003 UCI联合创展营销策划 * 现场攻击前准备： 第一部分：VI核心 第二部分：现场包装 第三部分：卖场包装 第四部分：样板间形象包装 1、楼盘标志 1、围板 1、形象墙设计 1、楼梯氛围布置 2、标准色及标准字 2、工地路牌 2、实体展板 2、楼梯间欢迎牌 3、标准组合 3、展示中心导示牌 3、售楼书 3、户型标牌 4、展示中心标牌 4、折页 4、展示空间功能标牌 5、停车场导示牌 5、价格单页落格 5、免费赠送标牌 6、展示中心欢迎标牌 6、付款方式清单落格 7、科技路挂旗 7、手袋设计 8、配套设施导示牌 8、销售人员工作牌 9、儿童游戏园标牌 9、销售人员名片 10、示范环境标牌 10、资料信封 11、样板间导示牌 11、签约台等标牌 12、看楼专车 12、办公功能标牌 13、楼体招示布 14、楼层进度牌 Saturday,July 19,2003 UCI联合创展营销策划 * 11、媒体选择及规划 1、媒体选择 2、投放周期：项目一期工程全程投放 主流媒体 辅助媒体 非主流媒体 华商报 西安电视台 西安房地产信息网 西安晚报 陕西电视台 西安广播电台 车体广告 邮政直递 户外广告牌 三秦都市报 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() UCI联合创展营销策划 世纪风景整合营销执行方案 2008-3-2 Saturday,July 19,2003 UCI联合创展营销策划 * 1、为什么要动创意地产的概念