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awz_2013-08-01_市场营销管理手册7983634900
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第一部分
市场启动
第二部分
市场基础工作
第三部分
市场提高
第四部分
员工管理
公司营销战略
入市准备工作
市场调研
营造销售气氛
实施营销计划
公司营销战略
通过我公司的各种文件、资料、会议等途径,详细了解公司的经营方针、政策、战略、目标以及区域市场的营销策略、营销目标等,使自己有较明确的营销方向,并对自己所要去的市场,通过阅读各种文件资料,详细了解其市场环境、竞争状况、基本特点等,同时调理好自己的营销思路,做好战前准备。
第一部分
市场启动
第二部分
市场基础工作
第三部分
市场提高
第四部分
员工管理
公司营销战略
入市准备工作
市场调研
营造销售气氛
实施营销计划
入市准备工作
办公选择
选择交通通信便捷的地区,必须有电话等设施,安全可靠。
访问
访问经销商,对城市的一些基本情况以及竞争环境加以详细了解,并同他一起研究公司的营销战略及目标,调动他的合作积极性。
办证
办理准销证
当地的卫生防疫部门办理。可通过当地的经销商协助共同办理。
所需如下:
提供的证件复印件:营业执照、税务登记证(国税、地税)、卫生许可证、保健食品批准证书、检验报告、卫生质量评价报告、企业标准、专业技术资料证明书、商标注册、资格认证书等。
产品:不同类型产品的数个不同批号的产品N盒(视当地规定)。
办理广告批文
需要文件复印件如下:企业营业执照、准销证、保健食品批准证书、卫生许可证、广告宣传样稿等。
办理工商注册
如公司在当地设立办事处或分公司,则须办理工商注册。
所需文件复印件如下:隶属企业执照、税务登记证、卫生许可证、总验资报告、公司合同、章程、批准证书、企业法人代码证书。
所需公司原件如下:企业分支机构申请登记表、原登记机关核准的分支机构核转通知函、隶属企业董事会决议、分支机构负责人聘任文件、住所使用证明。
原则上公司实行总经销制,各地仅成立市场部,不需办理此项工作。
整理
整理各种文件资料,并予以分类编号存档,以方便日后使用,并注意保密。
证件:准销证、广告批文、工商注册证书等。
管理资料:推广手册等。
广告及宣传资料:
电视广告及专题带、前期样报广告、电台广告及专题带。
POP:宣传画
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