COP销售管理培训.ppt

一、系统功能及效益介绍 (二)、系统效益 贰、销售管理的系统架构 叁、基本信息创建 ◆ 客户商品的价格管理 2.更新商品计价(现行单价制) 特性 标准单价制(A) 标准单价制(B) 3. 商品价格信息字段说明 2、分量计价 1.设置单据性质信息字段说明 ◆．编码方式： ◆．品号输入方式 ◆ 用品号输入 ◆ 用条码输入 ◆．自动审核： ◆．自动打印： ◆．核对订单： 单别示范： 说明： ◆．售价控制： ●订单和销货单，销退单等单据中只有单据性质和品号都做单价控制，程序才进行售价控管。 肆、日常交易作业程序及报表管理 一、录入销售预测作业流程 录入销售信息字段说明 二、产品配置 二、产品配置 一个配置的例子：家用笔记本电脑 例子：选配结果 配置管理适用业务特点 产品采用接单式生产 客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能等）进行选择；但一般不能修改产品的BOM结构 产品具有很强的系列化特征：大量产品结构相似的产品 产品结构成型且稳定 小批量定制，快速提供产品 设置配置参数 录入品号信息 录入BOM－构建最大化BOM 产品配置 产品配置作业说明 BOM树图标说明 产品配置 产品配置 产品配置 成本模拟 三、报价作业程序 报价作业的字段说明 报价作业的配置作业功能说明 四、客户订单受订作业程序 录入客户订单的重要功能 录入客户订单的